El Go-To-Market para dar acceso a internet en +160 países con Pedro Máiquez de HolaFly

Growth: el podcast de Product Hackers 🚀

En este episodio, hablamos con Pedro Máiquez, Cofounder de HolaFly, una Startup que vende eSims para conectarte a internet desde cualquier parte del mundo, junto a Andrés Barreto y Alex Granados.
Con Pedro, analizamos los canales que usan para vender eSims, exploramos el que les da una conversión del 15% y si merecen la pena los anuncios en aviones.
Además, hablamos del largoplacismo y cómo transmitirlo al equipo, la internacionalización y los desafíos que trae y el futuro de la conectividad.
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(00:00) Intro y presentación.
(01:13) Qué es Holafly.
(02:25) Cómo nace la idea.
(04:12) La propuesta de valor: tener internet antes de viajar.
(05:49) Cuándo empieza Holafly a despegar.
(08:20) Haciendo Paid Media para vender tarjetas SIM.
(09:29) Los afiliados como motor de crecimiento.
(11:40) Canales alternativos: anuncios en aviones.
(14:18) Anuncios en Aviones y Estrategias de Marketing.
(13:16) ¿Funciona la publicidad en aviones?
(16:01) ¿Cuánto cuesta quedarte sin internet de viaje?
(21:31) Pasando de un eCommerce a una Startup.
(25:57) Las claves del negocio: estacionalidad y recurrencia.
(29:07) La internacionalización y sus desafíos.
(34:19) Hay que saber adaptarse a cada momento del negocio.
(36:49) El modelo de negocio de HolaFly.
(39:33) La defensión de Holafly.
(47:46) Crecer como mecanismo de supervivencia.
(52:00) Transmitir el largo plazo al equipo.
(54:28) Vendiendo el futuro.
(57:37) Priorización de países y calidad de servicio.
(01:00:09) Activación de eSims: mejorando el onboarding.
(01:05:30) El futuro de la conectividad internacional.
(01:08:00) Objetivos y retos de Holafly.
(01:09:15) Los momentos más complicados de Pedro Máiquez.
(01:12:12) Cierre y despedida.