053 - Das Gesetz der Gegenseitigkeit - die Macht der Reziprozität

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2+ y ago 23:55

MP3•Головна епізоду

Du gibst mir was, dann geb ich dir auch was. Das Gesetz der Gegenseitigkeit auch Reziprozität genannt. Ein Fremdwort was uns nicht so geläufig ist, aber es passiert den ganzen Tag. Es ist eine starke Soziale Norm die oft unterbewusst wirkt, wobei wir Menschen denken wir müssen den Gefallen zurückgeben. Dieses Prinzip wirkt sehr stark in geschäftlichen Beziehungen und natürlich auch in deinen Verhandlungen.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

Wie funktioniert das Gesetz der Gegenseitigkeit
Wie wird Reziprozität gezielt als Marketingstrategie eingesetzt.
Was hat dieses Gesetz für einen Einfluss auf deine Verhandlungen
Wie kannst du dich vor Schuldgefühlen schützen und dieses Prinzip für dich einsetzen

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Frédéric Mathier

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