))
Як організувати ефективні B2B продажі - Михайло Мокренчук #тепер_все_yasno
Manage episode 403730136 series 2973454
Вміст надано DiY Podcast. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією DiY Podcast або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Сьогодні у першому епізоді нашої рубрики #тепер_все_yasno у якій ми будемо збирати корисні поради від експертів своєї галузі з нами Михайло Мокренчук, керівник департаменту з корпоративних продажів YASNO. У цьому епізоді Михайло ділиться досвідом подолання викликів у B2B-продажах та важливістю побудови відносин P2P з клієнтами. Ми говоримо про формування пропозицій, аналіз лійки продажів, комунікація "холодними" та "теплими" з клієнтами та важливість розвитку команди продажів.
Понад 96% бізнес-клієнтів YASNO залишаються на фіксованому тарифі постачання електроенергії. Клієнти YASNO з таким тарифом зекономили або ж продовжують це робити до 10% на оплаті рахунків у порівнянні з бізнесами, які сплачують за тарифами постачальника універсальних послуг. Дізнатись усі деталі та яким чином спробувати для себе таку послугу підключивши її буквально онлайн за кілька хвилин можна за посиланням: https://bit.ly/yasno-business
Що у випуску:
00:00:00 - Що у випуску та різниця між B2B та B2C;
00:06:07 - Ефективний аналіз ринку та сторітелінг на зустрічах
00:14:10 - Підготовчі етапи до продажу
00:21:57 - Холодні та теплі клієнти, формування сервісу;
00:27:43 - Цифровізація управління продажами: від Excel до CRM
00:32:39 - Ефективний перший контакт з потенційними клієнтами
00:47:09 - Ефективне управління лояльністю клієнтів
00:52:42 - Важливі якості менеджера B2B продажів, формування та мотивація команди;
01:08:38 - Матеріали до ознайомлення;
166 епізодів
Поширити
