Studapart : Incarner sa cible pour mieux vendre

Dans l'Arène

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“Le fait qu’on arrive avec une super connaissance de marché et des personnes au niveau local, ça a été un énorme appui pour avoir un excellent taux de conversion.”

Cette semaine, Théo accueille Alexandre Ducœur, cofondateur de Studapart au micro de Dans l’Arène.

Depuis 2013, Studapart est une plateforme de réservation de logement qui a pour but de simplifier l’accès au logement pour les étudiants et jeunes actifs.

Plus qu’une entreprise B2B, Studapart avait à cœur de proposer de réelles solutions, que ce soit pour les écoles ou les étudiants sans logement.

En quelques chiffres, Studapart c’est :

• Bientôt 10 ans d'ancienneté
• 5 millions de chiffre d’affaires en 2021
• 23 000 réservations abouties en 2022
  
  Se retrouver dans l’épisode

00’34” : Présentation d’Alexandre et de Médiapart

05’40” : Se baser sur ses expériences perso pour cibler ses prospects

06’50” : Démarcher sur Linkedin pour une rencontre physique en 1 message

08’40” : Résoudre les problèmes de ses prospects

12’45” : Comment être convaincant lorsqu’on fait quelque chose de nouveau ?

16’10” : 2 points pour incarner son prospect

17’20” : 3 canaux pour le démarchage

19’24” : 45 écoles signées en 2 ans

22’20” : Étoffer son équipe commerciale

23’38” : Changer sa stratégie commerciale en fonction de sa cible

26’07” : Recruter 5 nouveaux salariés pour multiplier les ventes

28’53” : Déjà 7 millions de CA en 2022

Merci à notre sponsor : Salesloft

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