[Sales]初回商談をどう進めるか

BtoBコミュニケーションとビジネス談話 - B2B Communication & B2B Business

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16d ago 19:37

MP3•Головна епізоду

初回の商談をどう進めるか。

インサイドセールスが商談創出に向けて、提案型のセールスが展開されることを踏まえて深いコミュニケーションを行うことも増えていると感じています。

セールスは、顧客理解→仮説立て→課題解決型の提案をしていくことを弊社は推進しています。

そのためには企業レベル部署レベルのヒアリングを行うこと。またネクストステップを適切に設定すること。

初回商談の取り組みをどのように設定するかによって受注率は大きく変わってきます。

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○どうでもいい話は、「年初に風邪ひいた」という話です。

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