))
Revenue Pacing at Mid-Year: How Do Your Projections Stack Up?
Manage episode 425316673 series 3555562
Вміст надано John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Midway through your fiscal year, any business is faced with one of three revenue pacing scenarios:
- You’re exceeding expectations
- You’re exactly where you thought you’d be
- You’re not meeting original revenue targets
On this episode, Mark breaks down different ways to set revenue goals (revenue per employee, calculating potential revenue, and using a net multiplier) and how to factor in weight based on deal stage and opportunity age into the equation.
Then, we lay out an example that illustrates when it may be more beneficial to focus on developing your existing pipeline than creating new opportunities.
37 епізодів
Поширити
