))
Differentiate Your Proposals With a Statement of Understanding
Manage episode 404045340 series 3555562
Вміст надано John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Delve into the importance of *showing* that you understand your buyer in the sales process. Craft a standalone "Statement of Understanding" as a foundation upon which to develop a solution.
In this episode, John and Mark break down the importance of understanding. Listen to hear perspective on:
- The importance of true understanding
- The power of listening
- Critical elements of the statement of understanding
- Implementing a statement of understanding
Here are some additional links on understanding:
37 епізодів
Поширити
