Artwork

Вміст надано John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

A Referral Process

29:18
 
Поширити
 

Manage episode 404045345 series 3555562
Вміст надано John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

Referrals are a powerful tool to use in lead generation toolshed. Referral leads tend to move faster in your pipeline, they're more likely to close, and they end up becoming fantastic clients. But referral generation is used unevenly across professional services firms. On this episode, John and Mark outline a process on generating new referrals:

  1. Create a list of potential referrers
  2. Define your ideal client and be prepared to articulate them
  3. Develop a story about results to be used during the meeting
  4. Set goals, get organized, and measure progress and results
  5. Ask permission to have the Referral conversation
  6. Schedule a meeting to talk and brainstorm with them
  7. Describe your ideal client and offer a Client Success Story
  8. Get an introduction
  9. Follow up with thank you's and progress

www.breakingbizdev.com

  continue reading

19 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 404045345 series 3555562
Вміст надано John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

Referrals are a powerful tool to use in lead generation toolshed. Referral leads tend to move faster in your pipeline, they're more likely to close, and they end up becoming fantastic clients. But referral generation is used unevenly across professional services firms. On this episode, John and Mark outline a process on generating new referrals:

  1. Create a list of potential referrers
  2. Define your ideal client and be prepared to articulate them
  3. Develop a story about results to be used during the meeting
  4. Set goals, get organized, and measure progress and results
  5. Ask permission to have the Referral conversation
  6. Schedule a meeting to talk and brainstorm with them
  7. Describe your ideal client and offer a Client Success Story
  8. Get an introduction
  9. Follow up with thank you's and progress

www.breakingbizdev.com

  continue reading

19 епізодів

Усі епізоди

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник