Hall of Fame: Stevie Case Ep. 175

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Вміст надано Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

11d ago 38:05

MP3•Головна епізоду

FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS

Burndown: Every day before the end of the month, make your team put all open deals in a spreadsheet with a two-line update.
When you’re rolling out a methodology like command of the message, you can’t stop at the initial training. Every single new product launch needs to be trained in that framework, otherwise, it’s forgotten.
Make sure your reps tell you what role you need to play on calls! Your CRO can always freestyle, but they much prefer you tell them what to do.
80% of the upward communications should be focused on the problems you need to solve. Often times your CEO just wants to know that you’re aware of the problems.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

CRO @ Vanta
Founding Partner @ 20SALES
Founding operator at @ Coalition Postal
Vice President, Mid-Market Sales @ Twilio

RESOURCES DISCUSSED

341 епізодів

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales