Hall of Fame: Maddy Jackson

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Вміст надано Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

15d ago 32:14

MP3•Головна епізоду

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

If you feel like you have leverage in a deal, but haven't gotten in front of the right stakeholders to progress the deal, use that as a non-negotiable to begin negotiations
Sit down and write down your own "Gives" and "Gets" that you can trade with your buyer during a sales cycle
Someone liking your offering does not make them an effective champion, ask questions like "Is {title} aware of these conversations?" to test them
When trying to get access to power use labelling statements like "I often hear {title} likes to weigh in, is that the same for you?"

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Account Executive @ Webflow
Account Executive @ SafeGraph
Account Executive @ Procore Technologies

RESOURCES DISCUSSED

380 епізодів

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales