Hall of Fame: Discovery Ep. 113

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Вміст надано Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

21d ago 31:14

MP3•Головна епізоду

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

Have a prep call with your champion before the demo. Identify who is in the room, what they want to get out of the call, and how past demos have gone.
Connect what you’re selling to something that hits the P&L. Get one deep business impact, and tell one story that shows people that you can solve their problem.
Get your prospect to tell you a story by using “typically” language to help prompt them with ideas that typically come up.
Ensure the problem you are solving is not an isolated incident. Ask: Is this happening frequently, or just a one-off?

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Founder & Host @ 30 Minutes to President’s Club
VP of Sales @ Pave
Director, Sales @ Carta
Sr Associate, Corporate Strategy & Venture Investments @ Flex

RESOURCES DISCUSSED

336 епізодів

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales