268 (Lead) How To Run a "Land & Expand" The Right Way (Eleanor Dorfman, ReTool)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Вміст надано Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

2M ago 39:00

MP3•Головна епізоду

ACTIONABLE TAKEAWAYS:

Segmented Team Structure: Down-market teams focus on landing new logos, passing them to expand teams, while up-market AEs handle both acquisition and expansion with retention-based comp.
Enterprise Sales Strategies: Use top-down (sell wall-to-wall) or land-and-expand approaches, with the latter yielding higher LTV by scaling through business units first.
Deal Inspection Triggers: Monitor $50K deals at stage 3 for POCs and access to power, and stage 5 for mutual action plans and the paper process.
Consistent Review Rhythm: Reps update pipelines Monday, managers review Tuesday, deal reviews happen Wednesday, and Eleanor finalizes calls Thursday.

ELEANOR'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:

- Head of Sales @ Retool

- Global Head of Commercial Retention & Regional Director of Commercial Sales @ Segment

- Global Head of Commercial Renewals and Retention @ Segment

- Head of Customer Success and Solutions engineering @ Clever Inc

RESOURCES DISCUSSED:

438 епізодів

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales