219 (Sell) Skyrocketing Close Rates with Onsites (Michelle Cecil, Procore)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Вміст надано Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

13d ago 34:03

MP3•Головна епізоду

FOUR ACTIONABLE SALES TAKEAWAYS

Recognize your SE and team members who help you on deals & onsites
Call each attendee after a meeting to thank them for their time and ask them for their feedback
When pitching an onsite be prescriptive about what's in it for your champion and close with "Do you think your team would be open to something like that" as a softer ask
Send a multiple choice pre-meeting survey to each of a meeting's attendees to ask questions about the client's current state

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Commercial Sales Manager @ Procore
Account Executive, Enterprise @ Procore
Account Executive, Majors @ Procore
Account Executive, Mid-Market @ Procore

RESOURCES DISCUSSED

320 епізодів

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales