Artwork

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

207 (Sell) Building Your Own Technical Depth in Sales Demos (Mike Tran, Grammarly)

29:10
 
Поширити
 

Manage episode 410144415 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • If you don’t have enough pain, ask for some documentation prior to the demo.
  • The SE should reaffirm and ADD 15 minutes of discovery on the front end of the call.
  • Link the demo portions specifically back to WHO SAID they had the problem.
  • Give your champion an email sequence to share with people during the PoC.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Senior Manager, Sales Engineering @ Grammarly
  • Senior Sales Engineer, Value Realization Lead @ Grammarly
  • Sales Engineer @ Grammarly
  • Solutions Consulting & Customer Insights @ Onera, Inc.

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

313 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 410144415 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • If you don’t have enough pain, ask for some documentation prior to the demo.
  • The SE should reaffirm and ADD 15 minutes of discovery on the front end of the call.
  • Link the demo portions specifically back to WHO SAID they had the problem.
  • Give your champion an email sequence to share with people during the PoC.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Senior Manager, Sales Engineering @ Grammarly
  • Senior Sales Engineer, Value Realization Lead @ Grammarly
  • Sales Engineer @ Grammarly
  • Solutions Consulting & Customer Insights @ Onera, Inc.

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

313 епізодів

Усі епізоди

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник