))
Больше продаж: Как применять апсейл и кросс-сейл в B2B / Алсу Бикбаева
Manage episode 372686773 series 3498197
Вміст надано Антон Борода и Роман Магдаленко, Антон Борода, and Роман Магдаленко. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Антон Борода и Роман Магдаленко, Антон Борода, and Роман Магдаленко або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Как применять апсейл и кросс-сейл в B2B
…
continue reading
Алсу Бикбаева
Основатель агентства Aterra Consulting
Бизнес-консультант и тренер-методолог
Более 15 лет в B2B продажах. В портфеле у Алсу кейсы с компаниями:
Билайн, Право.Тех, iSpring, Почта России, КРОК, ВТБ, SAP, ABBYY, ФРИИ, Яндекс, Сбер, Kaspersky и тд.
Если вы прослушаете или посмотрите этот выпуск, вы узнаете про то, что нас связывает, а еще про:
0. Какое у меня теперь стоп-слово.
1. Когда начинать допродавать.
2. Когда проводить QBR.
3. Когда спрашивать: Продлевать будете?
4. Сколько на самом деле компаний в России имеют Customer Success?
5. C чего начинается Customer Success?
6. Как делать ABCDX сегментацию.
7. Дочка Газпрома есть? А если найду?
8. Как вскрывать CJM.
9. Как ловить инсайты от клиентов и зарабатывать на этом Х5.
10. Бонус трек - что на самом деле самое главное в коммерческом предложении.
Подписывайтесь на канал Алсу
----
Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.
Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
46 епізодів
Поширити
