Developing A Client Conflict Strategy 2Bobs—with David C. Baker And Blair Enns podcast

Artwork

MBA Blair Enns Entrepreneur Business David C Baker And Blair Enns David C Baker

Player FM - Internet Radio Done Right

91 subscribers

Entrepreneur Roundup

Додано eight років тому

Вміст надано David C. Baker and Blair Enns, David C. Baker, and Blair Enns. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією David C. Baker and Blair Enns, David C. Baker, and Blair Enns або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

A

Ask Grumpy

Ask Grumpy podcast artwork

Ask Grumpy podcast artwork

1
Helpless Hydrangea 6:24

4 дні тому6:24

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

6:24

Grumpy helps a reader choose the best hydrangea for their hometown. Plus, Grumpy’s gripe of the week. You can find us online at southernliving.com/askgrumpy Ask Grumpy Credits: Steve Bender aka The Grumpy Gardener - Host Nellah McGough - Co-Host Krissy Tiglias - GM, Southern Living Lottie Leymarie - Executive Producer Michael Onufrak - Audio Engineer/Producer Isaac Nunn - Recording Tech Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices…

2Bobs—with David C. Baker and Blair Enns « »
Developing a Client Conflict Strategy

2 роки тому 17:49

Поширити

MP3•Головна епізоду

Вміст надано David C. Baker and Blair Enns, David C. Baker, and Blair Enns. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією David C. Baker and Blair Enns, David C. Baker, and Blair Enns або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

David addresses how vertically positioned agencies can manage a client roster containing multiple companies who are competitors with each other.

… continue reading

215 епізодів

#MBA #Blair Enns #Entrepreneur #Business #David C Baker And Blair Enns #David C Baker

Artwork

Developing a Client Conflict Strategy

2Bobs—with David C. Baker and Blair Enns

91 subscribers

published 2 роки тому

Поширити

MP3•Головна епізоду

Вміст надано David C. Baker and Blair Enns, David C. Baker, and Blair Enns. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією David C. Baker and Blair Enns, David C. Baker, and Blair Enns або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

David addresses how vertically positioned agencies can manage a client roster containing multiple companies who are competitors with each other.

… continue reading

215 епізодів

#MBA #Blair Enns #Entrepreneur #Business #David C Baker And Blair Enns #David C Baker

Усі епізоди

×

1
What to Ask, Sign, and Share With a Potential Buyer 23:54

11 днів тому23:54

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

23:54

Following up on the recent episode on whether you should be considering that offer to sell your firm, David provides four questions to get answered, two documents to sign, and a short list of materials that can help you take the lead in early conversations with a buyer. LINKS ”Should You Entertain That Acquisition Offer?”…

1
The Power of a Metaphor 26:28

25 днів тому26:28

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

26:28

The more unexpected the metaphor, the more information it carries. Blair has four less-obvious metaphors to give you access to entire playbooks in just four words when selling your expertise. LINKS "The Power of a Metaphor" written by Blair Enns for winwithoutpitching.com

1
Should You Entertain That Acquisition Offer? 24:39

6 weeks тому24:39

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

24:39

Ignoring any unexpected offers to buy your business that might come your way is not in your best interest. But neither is dating all opportunities in desperation. David has four things principals should consider, whether or not you are actively looking to sell your firm. Links “Should You Entertain That Offer?” by David C. Baker for punctuation.com 2Bobs London Meet-up on Thursday 8 May, 2025 at 2pm…

1
When Your Clients Talk to Each Other 23:38

8 weeks тому23:38

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

23:38

Your clients are far more likely to talk to each other when you have vertical positioning. Blair has observed both good and bad things arising from this. Links “How to Ask for Referrals” 2Bobs episode

1
Facing an Existential Crisis? 28:43

10 weeks тому28:43

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

28:43

As we are hearing about more firms that are closing during these challenging times, David offers some guidance to help cut through the confusion when our worst fears in our business become reality. Links "Facing an Existential Crisis" article by David for punctuation.com Rory Sutherland's LinkedIn post David's LinkedIn post…

1
Who Should Set Prices? 41:01

12 weeks тому41:01

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

41:01

As Blair continues to encourage expert practice owners to price the client and not the service, he and David discuss the pros and cons of four levels of pricing authority they should be thinking about within their firm, instead of just assuming pricing responsibility automatically defaults to a specific role or job title. Links “Who Should Set Prices In Your Firm?” written by Blair Enns for WinWithoutPitching.com…

1
10 Reasons a Buyer Might Want Your Firm 32:41

14 weeks тому32:41

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

32:41

David thinks principals should build their firms as if they were going to sell it while Blair’s advice is to run it as if you’ll never sell it. Being aware of options as your firm matures can give you the leverage you might need in negotiations. Links “Ten Reasons Firms Are Bought” by David C. Baker for punctuation.com…

1
To Standardize or Customize 35:31

16 weeks тому35:31

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

35:31

Through the process of writing his latest book, Blair's thinking has evolved on whether or not firms should resist the urge to productize their services as they work to creatively meet the unique needs of each client.

1
Don't Bother Eating Your Veggies 24:56

18 weeks тому24:56

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

24:56

In Blair's experience, the most common reason a lead generation plan doesn’t get executed is it doesn’t recognize and leverage the strengths or motivations of the individuals executing. LINKS "The Best Lead Generation Plan" article by Blair Enns for WinWithoutPitching.com "The Rungs You Can Reach on the Ladder of Lead Generation" 2Bobs episode…

1
Adapting Hiring Strategies Over Time 26:05

20 weeks тому26:05

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

26:05

David describes the differences in what kind of people principals should hire during the early stage of their creative firm’s development when it’s all about “what we can afford,” the middle stage when it’s about “what we need,” and then the later days of an agency when it’s about “what we can learn.” LINKS “How Your Hiring Strategies Change” by David C. Baker for punctuation.com “The Problem of Standards” by David Maister…

1
The Barbell of Pricing Risk 26:14

22 weeks тому26:14

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

26:14

Blair borrows a concept from finance and fitness to help creative agencies find the balance between low risk and high risk pricing strategies.

1
Selling Your Professional Services Firm 41:23

24 weeks тому41:23

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

41:23

Blair interviews David about his new book, Selling Your Professional Services Firm: A Primer . LINKS Buy a copy of David's new book from him directly. Buy David's new book and audiobook on Amazon.

1
Questions, Not Answers 24:04

26 weeks тому24:04

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

24:04

Blair interviews David on his recent article about the idea that expertise does involve supplying answers, eventually, but mainly expertise is about asking the right questions, first, and then offering a few answers after the truth surfaces. Links “Expertise Is Mainly About Asking Great Questions” by David C. Baker on Punctuation.com…

1
Assume an Advantaged Player 22:25

28 weeks тому22:25

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

22:25

Blair shares how to determine whether or not we are the advantaged player the “polite battle for control” within the game of sales, and how we can get the odds of winning the sale to be more in our favor. Links “Assume an Advantaged Player” article by Blair Enns on WinWithoutPitching.com

1
The Four Conversations: A New Model for Selling Expertise 30:34

30 weeks тому30:34

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

30:34

David interviews Blair about his new book , which lays out his proven framework B2B service providers can use to increase closing ratios and average proposal values. Links Order The Four Conversations: A New Model for Selling Expertise by Blair Enns

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

Слухайте шоу на 500+ тем

Короткий довідник

Топ подкастів

Радіо Скорбота

Кінотижневик Vertigo

Вмістожер

Громадське радіо

Радіо Донбас Реалії

Повільна розмова

Буде тобі наука

Слухайте це шоу, досліджуючи

Відтворити