Vendiendo Con Hubspot podcast

20:58

En este episodio, nos acompaña José Jaramillo, Partner Development Manager (PDM) para Latinoamérica y Brasil, desde la conferencia anual de HubSpot Inbound. José comparte valiosos conocimientos sobre la importancia de trabajar con partners en el proceso de ventas y cómo esto impacta directamente la retención de clientes y el crecimiento de ingresos. En este episodio, abordamos los siguientes temas: • Por qué tener un partner desde el inicio del proceso de ventas aumenta las probabilidades de éxito: Los partners brindan la experiencia necesaria para lograr un mejor uso del producto y reducir la rotación. • El rol del Partner Development Manager (PDM): Aprende por qué construir relaciones sólidas con tu PDM y partners regionales es crucial para cerrar ventas y apoyar a tus clientes. • Cómo el trabajo con partners mejora significativamente la retención de ingresos de los clientes: José nos cuenta el impacto de trabajar con partners tanto en el corto como en el largo plazo. • La importancia de la gestión post-venta: Cómo trabajar con partners durante y después de la venta puede ayudar a mantener y hacer crecer las cuentas, mejorando la satisfacción del cliente. José también comparte algunas historias personales y lecciones aprendidas de su carrera en el tenis, ofreciendo paralelismos entre los deportes y las estrategias de ventas que motivarán a cualquier vendedor a mejorar su rendimiento. Si quieres aprender a aumentar tus ventas, reducir la rotación y mejorar tus relaciones con los clientes, ¡este episodio está lleno de consejos prácticos! 🔗 CONNECT WITH JOSE 👥 Linkedin: https://www.linkedin.com/in/josepablojaramillo/ 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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How to Remove Client Objections and Set Up Fast with HubSpot Partners 7:02

20 weeks тому7:02

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In this episode of Selling with HubSpot, Joe Giaquinto, Principal Sales Manager, breaks down the essentials of HubSpot's onboarding process and how it fits into the bigger picture of small business growth. Learn the differences between HubSpot's direct onboarding and partner onboarding, plus how to overcome common sales objections effectively. 📌 Key Takeaways: · Why onboarding matters for small business growth. · HubSpot Onboarding vs. Partner Onboarding – Personalized support vs. standard CRM onboarding. · Addressing Common Objections – Handling sales reps' concerns about partner delays. · Self-Service Portal for Sales Reps – Instantly generate quotes for partner onboarding. · Leveraging Partners Early – Bring in partners early for demos, customization, and faster deal closures. · Finding HubSpot Partners – Best resources to connect with trusted HubSpot partners. 🔗 Ready to streamline your HubSpot onboarding? Watch the full video to learn expert tips for a smoother sales process! 🔗 CONNECT WITH JOE 👥 Linkedin: https://www.linkedin.com/in/joegiaquinto/ 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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Cómo Optimizar Tu Proceso De Ventas Con Partners | Camila Jaramillo 12:23

33 weeks тому12:23

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En este video, doy la bienvenida una vez más a la increíble representante de ventas, María Camila Jaramillo, Corp Account Executive L2 (LatAm) de HubSpot, para que nos comparta sus recomendaciones sobre cómo involucrar a los partners en el proceso de ventas. Hablamos de todo, incluyendo lo siguiente: • Consejos prácticos sobre cómo seleccionar sus partners • La importancia de la colaboración temprana con los partners • Como puedes vender más con el apoyo de un partner • Recomendaciones para trabajar eficazmente con los partners Si trabajas en ventas de HubSpot, no querrás perderte este episodio. 🔗 CONECTA CON CAMILA 👥 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/mar%C3%ADa-camila-jaramillo-ospina-077027100/ 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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Cómo Utilizar El Equipo Técnico En Ventas De HubSpot | Camila Jaramillo 11:11

34 weeks тому11:11

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María Camila Jaramillo, Corp Account Executive L2 (LatAm), es una excelente Sales Rep en HubSpot y hoy estamos hablando sobre cómo involucrar a tu equipo técnico en el proceso de ventas. Hablamos de: • Tips para sales reps que son nuevos en HubSpot • La importancia de involucrar al equipo técnico desde el inicio • Cómo los solution architects y product specialists pueden ayudar con preguntas técnicas • Consejos para aprovechar los recursos disponibles a los sales reps Este episodio está lleno de valor para los Sales Reps. ¡No te lo pierdas! 🔗 CONECTA CON CAMILA 👥 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/mar%C3%ADa-camila-jaramillo-ospina-077027100 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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Bundling: Tu Arma Secreta para Cerrar Ventas Más Grandes con Hubspot 15:46

41 weeks тому15:46

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¿Cómo lograr involucrar a todas las áreas de una empresa para venderles un bundle, especialmente cuando se trata de ventas de alto ticket? Nuestra invitada de hoy comparte una estrategia clave: los workshops previos a la venta. Estos talleres son fundamentales para sincronizar equipos de diferentes áreas y garantizar que todos estén alineados antes de cerrar un gran negocio. "En estos workshops, invito a los equipos a nuestra oficina y comenzamos a debatir ideas sobre cómo cada área maneja sus procesos. Les pido que compartan cómo trabajan, y lo revisamos juntos en el portal con el especialista en soluciones. Esta estrategia nos ayuda a entender mejor las necesidades de cada área, encontrar puntos en común y preparar una oferta que realmente responda a los desafíos de la empresa." - nos dice Yrina González. Además, nuestra sales reps crack, recomienda comenzar desde el Discovery e involucrar todas las áreas de la empresa desde el principio. No te limites a investigar solo el área en la que estás trabajando. Si apoyas a ventas, explora cómo marketing u operaciones están conectados y si están realmente alineados con ventas. Yrina llama a esto “poner el dedo en la llaga.” Esta visión integral te permite ofrecer soluciones más completas y relevantes, construyendo un bundle que no solo satisface las necesidades actuales, sino que también aborda problemas interdepartamentales. Esto maximiza el valor que aportas al cliente y te posiciona para cerrar negocios más grandes y duraderos. No te pierdas este episodio para descubrir cómo estas técnicas pueden transformar tu enfoque de ventas y ayudarte a cerrar negocios más grandes. ¡Escúchalo ya! 🔗 CONECTA CON YRINA 👥 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/yrinagonzalezpinto 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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Transforma tu Carrera en HubSpot: 3 Claves Para Llegar Rápidamente a tu Cuota 16:43

42 weeks тому16:43

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Nuevo en HubSpot y sintiendo la presión de cumplir con tu cuota? No te abrumes: el secreto está en enfocarte en actividades clave, no solo en los resultados. Un día exitoso no se mide solo en ventas, sino en cómo gestionas tus actividades. Aquí va el plan para que domines tu día: 1. Define tus criterios de éxito: Conversaciones: Establece un objetivo diario de, por ejemplo, 15 conversaciones con prospectos. Reuniones: Programa al menos 3 reuniones de descubrimiento por semana. Mensajes: Envía 20 mensajes personalizados en LinkedIn cada día. 2. Enfócate en actividades: Prospectar Dominios: Dedica una hora diaria a investigar y añadir 10 nuevos dominios a tu lista de prospectos. Contactos dentro de Dominios: Identifica y agrega 5 nuevos contactos clave dentro de cada dominio prospectado. Seguimientos: Envía 10 seguimientos a prospectos que no han respondido a tus mensajes anteriores. 3. Evalúa tu rendimiento: Revisión Diaria: Al final del día, revisa cuántas conversaciones has tenido, cuántos dominios has prospectado y cuántos mensajes has enviado. Ajuste Semanal: Cada semana, analiza qué actividades generaron más oportunidades y ajusta tus objetivos y estrategias en consecuencia. Registro de Actividades: Usa una hoja de cálculo o una herramienta CRM para registrar tus actividades diarias y comparar tu rendimiento con tus metas establecidas. Jessica también nos revela cómo entrenar a nuevos reps, evitar la saturación digital y cómo integrarse eficazmente a un equipo, incluso cuando se trata de nuevos hires. Descubre cómo pedir ayuda y hacerte notar, y adopta una mentalidad de campeón para sobresalir en HubSpot. ¡No te pierdas estos consejos cruciales para transformar tu carrera y alcanzar tus metas en ventas con la guía experta de Jessica González! 🔗 CONECTA CON JESSICA 👥 Linkedin - https://www.linkedin.com/in/jessica-gonzalez-e/ 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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Tácticas de Prospección en la Era Moderna 26:24

43 weeks тому26:24

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Imperdible... Danny Cano, Head of Sales de HubSpot, nos lleva al corazón de la prospección con estrategias clave para identificar a los prospectos adecuados y crear una lista de objetivos que realmente funcione. Prepárate para descubrir cómo investigar a fondo a tus posibles clientes y cómo contactar a los tomadores de decisión de manera efectiva. Además, aprenderás a utilizar las herramientas y recursos más poderosos para tu prospección. Pero eso no es todo, ¡también abordaremos cómo encontrar un mentor que impulse tu carrera y cómo navegar la saturación digital sin perder el enfoque! No dejes pasar estos consejos vitales para mejorar tu proceso de prospección y transformar tu negocio. ¡Escúchalo con tu HubSpot Buddy! 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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Estrategias de Venta y Negociación en Latinoamérica con Andrés Aranda 19:45

44 weeks тому19:45

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En este video, me encuentro entrevistando a Andrés Aranda, manager del equipo de ventas en HubSpot, en nuestra oficina en Bogotá. Durante la conversación, tocamos temas cruciales para cualquier vendedor: la importancia de hablar sobre los precios desde las primeras etapas de la negociación, cómo gestionar la conversación sobre precios y negociación, y la necesidad de alinear los tiempos y expectativas tanto del vendedor como del cliente. Andrés comparte sus valiosos insights sobre cómo optimizar estos procesos para ahorrar tiempo y cerrar ventas más efectivas. Algunos de los puntos clave incluyen la identificación de prospectos viables, la consulta sobre tiempos y procesos internos del cliente, y la importancia de mantener una relación continua incluso después de cerrar un contrato. 🔗 CONTECTA CON ANDRÉS https://www.linkedin.com/in/andres-aranda7/ 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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Como Dominar Las Ventas Con Estrategias De Fútbol | HubSpot Sales 19:03

45 weeks тому19:03

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En este episodio de 'Vendiendo con HubSpot', estoy en las oficinas de HubSpot en Colombia, entrevistando a Armando Salcedo, un LatAm Growth Specialist, quien es apasionado por el fútbol. Hablamos sobre los paralelismos entre el fútbol y las ventas, y cómo su experiencia en ambos campos lo ha ayudado a desarrollar una visión de ventas estratégica. Si eres un fan de fútbol, te va a encantar esta perspectiva y estrategias de las ventas. 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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Cómo Usar Install Base, Según Un Experto en Ventas de HubSpot 10:27

45 weeks тому10:27

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En este episodio de 'Vendiendo con HubSpot', estoy acompañado por Carlos Valderrama, el PDM (Strategic Partnerships Development Manager) de HubSpot. Carlos comparte su vasta experiencia en ventas y cómo vender fácilmente utilizando la Base Instalada. Discutimos: - Estrategias efectivas para maximizar las ventas con los clientes existentes - Los dos momentos más importantes para upsell tu cliente (¡no son lo que piensas!) - Cómo manejar el tiempo para maximizar los resultados tanto con nuevas ventas como con la base instalada de clientes actual. No te pierdas esta oportunidad de aprender de un experto y mejorar tus habilidades de ventas. Comienza ya a optimizar tu estrategia con HubSpot. 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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Maximiza Tus Ventas Con Champions En Las Empresas 13:45

47 weeks тому13:45

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En este episodio de Vendiendo con HubSpot, hablamos con Carlos Gutiérrez, manager para el equipo de mid market de ventas de HubSpot sobre cómo vender potenciándote en un campeón, un influencia ahora dentro de una compañía. Charlie explica qué es un campeón en el proceso de venta, como identificar estas figuras clave dentro de las organizaciones, y cómo trabajar efectivamente con ellos para influenciar decisiones. 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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3 Reglas Para Ser El Mejor Rep En Hubspot 10:39

47 weeks тому10:39

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Hoy estoy con Ricardo Urrea Ayala, el director de Customer Success en HubSpot. Ricardo nos comparte unos consejos sobre la retención de clientes y las mejores prácticas de ventas. Hablamos de: - Cómo entender las necesidades de los clientes - 3 hábitos de los reps más exitosos - Los mayores errores para la retención de cliente - Por qué la retención es tan importante No te pierdas esta conversación llena de información útil para mejorar tu estrategia de ventas y retención de clientes. ¡Suscríbete para más contenido como este y deja tus comentarios abajo! 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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El Poder De Los Datos En Las Ventas Con HubSpot 10:31

50 weeks тому10:31

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Hoy vamos a estar hablando de la importancia de los datos, como utilizarlos y que valor tienen en el proceso de ventas. En este episodio de Vendiendo con HubSpot, tenemos a Camilo Clavijo, VP de Ventas de LatAm en HubSpot como invitado especial. Hablamos desde las oficinas de HubSpot en Bogotá sobre cómo los datos se han convertido en una herramienta fuerte en el proceso de ventas. Camilo nos comparte cómo su equipo utiliza la data para mejorar la eficiencia y efectividad en sus actividades diarias, desde la prospección hasta el cierre de ventas. Descubre cómo puedes emplear los datos para tomar mejores decisiones y optimizar tu estrategia de ventas. 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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HubSpot Sales: Cómo Aumentar Leads Y Ventas Con Tu BDR 14:44

50 weeks тому14:44

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En este episodio de Vendiendo Con HubSpot, hablamos con Isabella Nader, BDR Manager para el segmento corporativo de HubSpot Latinoamérica. Isabella comparte sus insights sobre la importancia de nutrir las relaciones entre el BDR y el rep, sus estrategias para una mentoría efectiva y tips para maximizar la productividad de tu equipo. Si eres un rep de ventas o un BDR, no vas a querer perderte esta conversación cargada de mucho valor. 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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3 Errores Críticos de Los Vendedores 10:53

2 years тому10:53

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Descubre los 3 Errores Críticos de los Vendedores que todos hemos cometido en algún momento. ¿Alguna vez cometiste un error que te dejó una lección valiosa cuando empezabas como sales rep? Primer error: La trampa del éxito temprano en ventas y creer que lo sabemos todo. Segundo error: La ilusión de la autosuficiencia, evitando pedir ayuda por miedo a mostrar debilidad. Tercer error: La tentación de recurrir a descuentos o extras sin entender completamente las necesidades del cliente. Sumérgete en este episodio cargado de aprendizajes y estrategias para evitar estos errores comunes en el mundo de las ventas. 🚀🔍 #ErroresDeVentas #LeccionesAprendidas #EpisodioImpactante #HubSpotLatAm #VendiendoConHubSpot 🔗 CONECTA CON CAMILA 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/mar%C3%ADa-camila-jaramillo-ospina-077027100/ 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

Vendiendo Con Hubspot

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La Forma Correcta Para Descalificar Prospectos 10:32

2 years тому10:32

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En este episodio exploramos la fascinante relación entre el vóley y el éxito en las ventas, guiados por Stefano M. Gasbarrino, Senior Sales Manager Solution Partner. Descubre cómo una mentalidad competitiva mal dirigida puede afectar no solo tus resultados sino también los de todo tu equipo. ¿Alguna vez te has preguntado por qué algunos representantes de ventas evitan pedir ayuda? Stefano comparte ideas clave sobre cómo y dónde comenzar a buscar apoyo, la importancia de aprender de otros mercados para implementarlo en tu nicho y cómo descartar prospectos de la manera correcta. Sintoniza este episodio completo para desbloquear estrategias impactantes que transformarán tu enfoque de ventas. #PodcastDeVentas #MentalidadCompetitiva #AprendizajeContinuo #HubSpotLatAm #VendiendoConHubSpot 🔗 CONECTA CON STEFANO 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/stefanogasbarrino 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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El Arte de Ganar la Confianza del Cliente 13:09

2 years тому13:09

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🎙️✨ En este emocionante episodio, desentrañamos el arte de ganarse la confianza de cualquier cliente con Erika Parra, Channel Account Manager L3 en HubSpot. Erika comparte su increíble trayectoria de ascenso en menos de un año, acumulando premios y reconocimientos en tiempo récord. Descubre sus técnicas maestras de escucha y comunicación que la han catapultado al éxito, ganándose la confianza de clientes de manera excepcional. Además, exploramos sus habilidades sobresalientes para trabajar en equipo, un factor crucial en la obtención de logros y premios por parte de HubSpot. Prepárate para un episodio lleno de inspiración y valiosas lecciones. 🌟🚀 #GanarConfianza #ÉxitoProfesional #TrabajoEnEquipo #HubspotLatam 🔗 CONECTA CON ERIKA 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/erikaparrab/ 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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¿Cómo Mejorar Tu Estrategia de Prospección? 12:26

2 years тому12:26

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¿Quieres elevar tu estrategia de prospección? En este episodio, nuestro invitado, Andrés Aranda, Gerente de Ventas Corporativas de HubSpot Latam, comparte claves para perfeccionar tu juego. Desde identificar los cinco principales clientes en cada país hasta comprender los dolores específicos de las mejores industrias. ¿Por qué es crucial? Porque cada industria presenta desafíos únicos, y cada rol dentro de una empresa tiene dolores específicos más allá de los objetivos genéricos como 'aumentar las ventas' o 'reducir costos'. Descubre la importancia de contactar a múltiples roles dentro de una organización durante el proceso de prospección y la necesidad de dedicar tiempo diario para mantener la consistencia. Y aquí va un PRO TIP: ¡enviar mensajes de voz en LinkedIn! 📣 ¿Interesado en aprender más? No te pierdas este episodio revelador. 🌐🚀 #ConsejosDeProspección #EstrategiaDeVentas #VendiendoConHubspot #HubspotLatam 🔗 CONECTA CON ANDRÉS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/andres-aranda7/ 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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El error n#1 que deberías evitar implementando HubSpot 8:37

2 years тому8:37

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¡Únete a nosotros en una conversación reveladora con Adam, un veterano de Hubspot con cuatro años de experiencia bajo su cinturón! Descubre las lecciones aprendidas a lo largo de su trayectoria y cómo superó errores iniciales de forma ingeniosa. Desde estrategias de implementación hasta tendencias en ventas, exploramos todo lo que necesitas saber para dominar Hubspot. Además, no te pierdas las recomendaciones clave para aquellos que están dando sus primeros pasos en esta poderosa plataforma. Sintoniza y obtén información valiosa para potenciar tus resultados en Hubspot, sin florituras ni exageraciones. 🔗 CONECTA CON ADAM 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/adamaltenhofen/ 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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El Head of Solution Partnerships de HubSpot para LatAm y Brazil explica las lecciones claves del vóley para vender mejor 13:22

2 years тому13:22

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Sumérgete en un nuevo episodio donde exploramos la fascinante relación entre el vóley y el éxito en ventas, de la mano de Stefano Gasbarrino, Head of Solution Partnerships de HubSpot para LatAm y Brazil. Descubre cómo una mentalidad competitiva mal enfocada puede afectar no solo tus resultados, sino también los de todo tu equipo. ¿Te has preguntado alguna vez por qué algunos representantes de ventas evitan pedir ayuda? Stefano comparte insights claves sobre cómo y dónde comenzar a buscar apoyo, la importancia de aprender de otros mercados para implementarlo en tu nicho, y cómo descartar prospectos de la manera adecuada. ¡Sintoniza este episodio completo para desbloquear estrategias que transformarán tu enfoque de ventas! #PodcastDeVentas #MentalidadCompetitiva #AprendizajeContinuo #EscuchaAhora" 🔗 CONECTA CON STEFANO 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/stefanogasbarrino/ 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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Lecciones de Jiu-Jitsu para las Ventas: Conversación con David Torres HubSpot LatAm Sales Director 14:59

2 years тому14:59

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¿Cómo la mentalidad del Jiu Jitsu puede impactar nuestras ventas para destacar por sobre el resto? Desde la mentalidad frente rechazo hasta la applicación de técnicas, hay mucho que aprender de esta práctica de artes marciales. Nuestro invitado, David Torres, no solo es el director de ventas de HubSpot para América Latina, sino que también es una leyenda de Jiu Jitsu. En este episodio el comparte las mayores lecciones que ha tomado de su práctica para avanzar en el mundo de ventas. 🔗 CONECTA CON DAVID 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/davidstorres19/ 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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Cómo crear equipos de ventas de alto rendimiento con Carlos Gutiérrez de HubSpot 18:37

2 years тому18:37

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¡Prepárate para ser inspirado por la tenacidad y el ingenio de Carlos Gutiérrez! Charly es el Sales Manager de Cono Norte, y en este episodio nos obsequia con valiosos consejos sobre cómo mejorar la efectividad en ventas. Nos enseña a hacer un buen pronóstico de ventas y a cumplir objetivos, manteniendo siempre la higiene de los datos para tener un mejor seguimiento de los clientes. También hablamos sobre cómo manejar la frustración en ventas y cómo desarrollar nuestro propio proceso, recordándonos que solo podemos controlar lo que está a nuestro alcance. Todo esto y más, en un episodio lleno de sabiduría y experiencia que no puedes perderte. 🔗 CONECTA CON CARLOS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/carlosgutierrezb/ 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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Los Secretos de Una Negociación de Ventas y Liderazgo Eficaz 18:41

2 years тому18:41

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Estamos super contentos de tener a Camilo Clavijo, VP ventas para Latinoamérica en Hubspot y un verdadero crack de la negociación, en este episodio de Vendiendo con HubSpot. ¿Te has preguntado alguna vez cómo puedes usar tu pasión para convertirte en un líder y alcanzar el éxito, incluso si estás empezando desde abajo? Si estás buscando crecer dentro de tu carrera como vendedor, este episodio es un MUST. Camilo nos comparte sus consejos y estrategias prácticas de negociación que ha ido puliendo a lo largo de su carrera. Además, nos cuenta cómo esquivar esos errores típicos que todos los vendedores cometemos y nos da tips geniales para prepararnos para un cierre de ventas de diez. ¡No te lo pierdas! 🔗 CONECTA CON CAMILO 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/cclavijo2/ 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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Cómo la Curiosidad Impulsa la Innovación y aumenta las ventas 15:57

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¿Qué rol tiene la curiosidad en las ventas? En este episodio, Fiorella Cárdenas, Senior Head of Direct Sales en Latin America de HubSpot nos comparte su experiencia y consejos sobre cómo ser consistentemente exitosos en las ventas. Fiorella destaca la importancia de la curiosidad y la innovación, incluso frente a desafíos. Recomienda aprovechar al máximo los recursos disponibles para mejorar constantemente y aportar ideas brillantes. Si quieres más consejos prácticos y lecciones valiosas, ¡no te pierdas este episodio! 🔗 CONECTA CON FIORELLA 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/fiorella613/ 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

Vendiendo Con Hubspot

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Cómo Mejorar la Productividad en Ventas con Angie Romero de HubSpot 11:37

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¿Quieres descubrir la clave del éxito en el concurrido mundo de las ventas de tecnología? En este episodio conversamos con Angie Romero, una auténtica gurú de las ventas en HubSpot. Angie nos habla de su rica experiencia de 10 años en la industria tecnológica y nos da una visión interna de HubSpot, explicando cómo su interfaz fácil de usar se ha convertido en una herramienta indispensable para los vendedores. Además, Angie nos lleva a través de su desarrollo de carrera y nos proporciona consejos valiosos para aquellos que están empezando en ventas, enfatizando la importancia de respetar el propio proceso y entender que el progreso no siempre es lineal. Así que, si estás en ventas o te interesa entrar en este campo, este episodio es para ti. ¡No te lo pierdas! 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…

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Hábitos y Disciplina para Ventas Eficaces con Daniel Cano de HubSpot 15:30

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