Player FM - Internet Radio Done Right
15 subscribers
Checked 1+ y ago
Додано seven років тому
Вміст надано MTGDeckTechs. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією MTGDeckTechs або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
Подкасти, які варто послухати
РЕКЛАМА
H
Higgle: The B2B Sales Club


1 Why You Need to Grow Your Customer’s Decision Confidence with Brent Adamson and Karl Schmidt 36:25
Are you ready to discover why building customer self-confidence is more crucial than ever in today's B2B sales landscape? Brent Adamson and Karl Schmidt join us today, the duo behind the upcoming book "The Framemaking Sale." These sales experts unravel the critical yet often overlooked aspect of buyer confidence. They shift the focus from traditional supplier-centric models to the empowering idea that true confidence comes from within the customers themselves. This perspective not only transforms how we view B2B sales, but also highlights the importance of nurturing decision confidence. Throughout our conversation, Brent and Karl introduce their innovative concept of framemaking, a strategy that aligns sales solutions with client priorities. This approach goes beyond typical sales tactics by fostering genuine, lasting relationships with clients, even when they choose competitors. Their ideas promise to shake up conventional sales methods. Topics covered during this episode include: Why buyer confidence should be supplier-agnostic and focus on customers' decision making abilities. How Brent and Karl met each other at Corporate Executive Board (now part of Gartner). Why nurturing customer decision confidence is crucial in B2B. How framemaking aligns sales solutions with client priorities to overcome decision complexity. Why the book emphasizes customer confidence over supplier trust for effective decision making. The impact of decision complexity, information overload, and outcome uncertainty. Why understanding clients' businesses deeply helps navigate obstacles and maintain deal momentum. How salespeople can anticipate and overcome potential deal barriers. Why gaining customer confidence involves addressing emotional and rational decision aspects. Listen now to learn how to revolutionize your B2B sales approach with innovative framemaking techniques that build lasting customer relationships. Brent on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brentadamson Karl on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karl-schmidt-q…
MTGDeckTechs
Відзначити всі (не)відтворені ...
Manage series 2442174
Вміст надано MTGDeckTechs. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією MTGDeckTechs або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Premium Magic: The Gathering content! MTG news, discussion, trivia, and giveaways! Reach us on our social media pages or at mtgdecktechspodcast@gmail.com Support this podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/mtgdecktechs/support
…
continue reading
8 епізодів
Відзначити всі (не)відтворені ...
Manage series 2442174
Вміст надано MTGDeckTechs. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією MTGDeckTechs або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Premium Magic: The Gathering content! MTG news, discussion, trivia, and giveaways! Reach us on our social media pages or at mtgdecktechspodcast@gmail.com Support this podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/mtgdecktechs/support
…
continue reading
8 епізодів
Усі епізоди
×James and Jason talk about the Pro Tour, Player of the Year Playoffs, an upcoming giveaway, trivia, and more! --- Support this podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/mtgdecktechs/support
James and Jason discuss the completion of the MTG Bracket, Box Topper Promos, Arena Announcements, and past and upcoming events. --- Support this podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/mtgdecktechs/support
James and Jason discuss sexual harassment in the MTG Community, follow up on the Library Prerelease story, and discuss Modern and Standard events that took place over the weekend. --- Support this podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/mtgdecktechs/support
James and Jason talk about the Team Sealed GPs, the current cheating scandal, and the current top Standard Decks from the MTGO PTQ! --- Support this podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/mtgdecktechs/support

1 MTGDeckTechs Episode 4 1:02:33
1:02:33
Відтворити Пізніше
Відтворити Пізніше
Списки
Подобається
Подобається1:02:33
James and Jason discuss topics related to the new Guilds of Ravnica Standard scene, the new Pro Tour qualification system, the winner of the Booster Box Giveaway, and much more! Don't forget to share a link to this episode with a #MTGDeckTechs on Facebook or Twitter for a chance to win a free booster pack! --- Support this podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/mtgdecktechs/support…

1 MTGDeckTechs Episode 3 1:00:27
1:00:27
Відтворити Пізніше
Відтворити Пізніше
Списки
Подобається
Подобається1:00:27
James and Jason announce the winner of the Booster pack giveaway, talk prerelease, and discuss some of the current issues between WOTC and the Magic community. --- Support this podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/mtgdecktechs/support
James and Jason get their groove on and discuss MTGDeckTechs and upcoming events in the Magic Scene. Spoilers get discussed and the first iteration of Triple Strike Trivia goes out with the chance for a lucky listener to win a Booster Pack. --- Support this podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/mtgdecktechs/support…
The very first episode of the MTGDeckTechs Podcast! We lay out what you can expect from the Podcast, and mention how you can find out how to enter to win a Guilds of Ravnica Booster Box! --- Support this podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/mtgdecktechs/support
Ласкаво просимо до Player FM!
Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.