The Write Question podcast

Artwork

Books MTPR Montana Public Radio I Think Arts

Player FM - Internet Radio Done Right

Додано nine років тому

Вміст надано Montana Public Radio and Lauren Korn. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Montana Public Radio and Lauren Korn або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

H

Higgle: The B2B Sales Club

Higgle: The B2B Sales Club podcast artwork

Higgle: The B2B Sales Club podcast artwork

1
Why You Need to Grow Your Customer’s Decision Confidence with Brent Adamson and Karl Schmidt 36:25

11 weeks тому36:25

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

36:25

Are you ready to discover why building customer self-confidence is more crucial than ever in today's B2B sales landscape? Brent Adamson and Karl Schmidt join us today, the duo behind the upcoming book "The Framemaking Sale." These sales experts unravel the critical yet often overlooked aspect of buyer confidence. They shift the focus from traditional supplier-centric models to the empowering idea that true confidence comes from within the customers themselves. This perspective not only transforms how we view B2B sales, but also highlights the importance of nurturing decision confidence. Throughout our conversation, Brent and Karl introduce their innovative concept of framemaking, a strategy that aligns sales solutions with client priorities. This approach goes beyond typical sales tactics by fostering genuine, lasting relationships with clients, even when they choose competitors. Their ideas promise to shake up conventional sales methods. Topics covered during this episode include: Why buyer confidence should be supplier-agnostic and focus on customers' decision making abilities. How Brent and Karl met each other at Corporate Executive Board (now part of Gartner). Why nurturing customer decision confidence is crucial in B2B. How framemaking aligns sales solutions with client priorities to overcome decision complexity. Why the book emphasizes customer confidence over supplier trust for effective decision making. The impact of decision complexity, information overload, and outcome uncertainty. Why understanding clients' businesses deeply helps navigate obstacles and maintain deal momentum. How salespeople can anticipate and overcome potential deal barriers. Why gaining customer confidence involves addressing emotional and rational decision aspects. Listen now to learn how to revolutionize your B2B sales approach with innovative framemaking techniques that build lasting customer relationships. Brent on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brentadamson Karl on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karl-schmidt-q…

The Write Question

Поширити

Головна серій•Feed

Fetch error

Hmmm there seems to be a problem fetching this series right now. Last successful fetch was on July 07, 2025 01:34 (1d ago)

What now? This series will be checked again in the next day. If you believe it should be working, please verify the publisher's feed link below is valid and includes actual episode links. You can contact support to request the feed be immediately fetched.

Вміст надано Montana Public Radio and Lauren Korn. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Montana Public Radio and Lauren Korn або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

The Write Question is a weekly literary program hosted by Lauren Korn that features authors from the American West—and beyond—including James Lee Burke, Kate Lebo, Anne Helen Petersen, Robert Wrigley, Jess Walter, Stephen Graham Jones, Hoa Nguyen, Maggie Shipstead, Elissa Washuta, and others.

… continue reading

59 епізодів

#Books #MTPR #Montana Public Radio #I Think #Arts

Artwork

The Write Question

updated 4 дні тому

Поширити

Головна серій•Feed

Fetch error

Hmmm there seems to be a problem fetching this series right now. Last successful fetch was on July 07, 2025 01:34 (1d ago)

What now? This series will be checked again in the next day. If you believe it should be working, please verify the publisher's feed link below is valid and includes actual episode links. You can contact support to request the feed be immediately fetched.

Вміст надано Montana Public Radio and Lauren Korn. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Montana Public Radio and Lauren Korn або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

The Write Question is a weekly literary program hosted by Lauren Korn that features authors from the American West—and beyond—including James Lee Burke, Kate Lebo, Anne Helen Petersen, Robert Wrigley, Jess Walter, Stephen Graham Jones, Hoa Nguyen, Maggie Shipstead, Elissa Washuta, and others.

… continue reading

59 епізодів

#Books #MTPR #Montana Public Radio #I Think #Arts

All episodes

×

Artwork

1
Daniel Tam-Claiborne, author of ‘Transplants,’ finds comfort in advocacy and community 29:00

4 дні тому29:00

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

29:00

This week on ‘The Write Question,’ host Lauren Korn speaks with Daniel Tam-Claiborne, author of ‘Transplants’ (Regalo Press).

Artwork

1
Encore: ‘We Were the Universe’ with Kimberly King Parsons 28:58

11 днів тому28:58

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

28:58

This week on ‘The Write Question’ host Lauren Korn returns to her conversation with Kimberly King Parsons, who discusses her debut novel, ‘We Were the Universe’ (out in paperback on June 24, 2025, from Vintage Books). This conversation originally aired March 6, 2025, under the title “I’m always looking for the weird thing, the tilted thing.”…

Artwork

1
“Have you eaten, yet?”: Christine Wu on a shared language of food and her debut collection, ‘Familial Hungers’ 29:00

18 днів тому29:00

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

29:00

This week on ‘The Write Question,’ host Lauren Korn speaks with poet Christine Wu, author of ‘Familial Hungers’ (Brick Books).

Artwork

1
On devotion and chosen lineages: Melissa Febos, author of ‘The Dry Season,’ discusses her year of pleasure and celibacy (Part Two) 29:00

25 днів тому29:00

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

29:00

This week on ‘The Write Question,’ the second half of a conversation with memoirist Melissa Febos, author of ‘The Dry Season: A Memoir of Pleasure in a Year Without Sex,’ out now from Knopf, an imprint of the Knopf Doubleday Publishing Group, which is a division of Penguin Random House.

Artwork

1
On sex and seeing: Melissa Febos, author of ‘The Dry Season,’ discusses her year of pleasure and celibacy (Part One) 29:00

5 weeks тому29:00

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

29:00

This week on ‘The Write Question,’ part one of a two-part conversation with memoirist Melissa Febos, author of ‘The Dry Season: A Memoir of Pleasure in a Year Without Sex,’ out now from Knopf, an imprint of the Knopf Doubleday Publishing Group, which is a division of Penguin Random House.

Artwork

1
Encore: Callan Wink’s ‘Beartooth’ is a novel of grief, family, and the wild 29:00

6 weeks тому29:00

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

29:00

This week on ‘The Write Question,’ host Lauren Korn returns to her conversation with Callan Wink, author of ‘Beartooth’ (Spiegel & Grau). This conversation originally aired January 23, 2025, under the title “There’s no end, really, or beginning to anything.”

Artwork

1
‘Depth Control’: Lauren Westerfield plays dress-up, tries on different selves and genres in debut collection 29:00

7 weeks тому29:00

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

29:00

This week on ‘The Write Question,’ host Lauren Korn speaks with Lauren Westerfield, author of ‘Depth Control: Essays and Autofictions’ (Unsolicited Press).

Artwork

1
“Farmers and ranchers are among the greatest groups of innovators in the world”: Mark Easter serves up ‘The Blue Plate’ 29:00

8 weeks тому29:00

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

29:00

This week on ‘The Write Question,’ host Lauren Korn speaks with ecologist Mark Easter, author of ‘The Blue Plate: A Food Lover’s Guide to Climate Chaos’ (Patagonia Books).

Artwork

1
The impossible questions and hard truths of farming in Nathaniel Ian Miller’s ‘Red Dog Farm’ 29:00

9 weeks тому29:00

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

29:00

This week on ‘The Write Question,’ host Lauren Korn speaks with novelist Nathaniel Ian Miller, author of ‘Red Dog Farm’ (Little, Brown & Company).

Artwork

1
‘Lonely Women Make Good Lovers’: Keetje Kuipers on her poetics of humility, the danger in love poems about marriage, and bumping around in the dark 29:00

10 weeks тому29:00

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

29:00

This week on ‘The Write Question,’ host Lauren Korn speaks with poet Keetje Kuipers, author of ‘Lonely Women Make Good Lovers’ (BOA Editions).

Artwork

1
‘The Write Angle’: Lauren joins Justin Angle in a conversation with Cassidy Randall, author of ‘Thirty Below’ 59:58

11 weeks тому59:58

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

59:58

This week, ‘The Write Question’ host Lauren Korn joins ‘A New Angle’ host Justin Angle in MTPR’s Studio B for a conversation with Cassidy Randall, author of ‘Thirty Below: The Harrowing and Heroic Story of the First All Women’s Ascent of Denali’ (Abrams Books).

Artwork

1
Encore: “My imagination is rooted in place; it doesn’t exist in the ether”: Joe Wilkins on writing ‘The Entire Sky’ 29:00

12 weeks тому29:00

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

29:00

This week on ‘The Write Question,’ host Lauren Korn speaks with Oregon-based writer Joe Wilkins, author of ‘The Entire Sky’ (Little, Brown & Company). This episode originally aired December 12, 2024.

Artwork

1
TWQ Mini: Mary Louise Kelly on time, tantrums, and supporting Montana Public Radio 14:30

12 weeks тому14:30

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

14:30

Host Lauren Korn speaks with NPR’s Mary Louise Kelly about the paperback release of her memoir, ‘It Goes So Fast: The Year of No Do-Overs’ (Henry Holt & Company).

Artwork

1
“We are living in a new era of enormous wealth”: Amy Gamerman’s ‘The Crazies’ (Part Two) 29:00

14 weeks тому29:00

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

29:00

This week on ‘The Write Question,’ host Lauren Korn speaks with journalist Amy Gamerman, author of ‘The Crazies: The Cattleman, the Wind Prospector, and a War Out West’ (Simon & Schuster). This is the second part of a two-part conversation.

Artwork

1
“Who are you to see yourself reflected in a mountain range?”: Amy Gamerman’s ‘The Crazies’ (Part One) 29:00

15 weeks тому29:00

Відтворити Пізніше

Відтворити Пізніше

Подобається

Подобається

29:00

This week on ‘The Write Question,’ host Lauren Korn speaks with journalist Amy Gamerman, author of ‘The Crazies: The Cattleman, the Wind Prospector, and a War Out West’ (Simon & Schuster). This is the first part of a two-part conversation.

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

Слухайте шоу на 500+ тем

Короткий довідник

Топ подкастів

Радіо Скорбота

Кінотижневик Vertigo

Вмістожер

Громадське радіо

Радіо Донбас Реалії

Повільна розмова

Буде тобі наука

Слухайте це шоу, досліджуючи

Відтворити