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NRW-Berater

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NRW-Berater

Vertrieb_verstehen_umsetzen

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Als NRW-Berater bin ich der Experte für den Bereich Vertrieb. Mein Schwerpunkt ist ein Optimum in dem Vertrieb zu schaffen. Hierzu ist es die erste Handlung das Verständnis zu der bestehenden Vertriebsstruktur zu erhalten und dann ein Umsetzung der Optimierungen durchzuführen. In meinen Podcast werde ich über das Verständnis und der Umsetzung von Vertrieb reden.
 
Der Podcast für Unternehmer, Berater und Coaches im 21. Jahrhundert.Neue Führung, Agile, New Work, Unternehmen 4.0, Holacracy und Co. Der kritische Blick aus der Praxis auf das Buzzword-Bingo und die Methoden-Gläubigkeit in Organisationsentwicklung, Coaching und Training. www.kultur-wandeln.de
 
Unsere Mission ist es dir dein Coaching-Business wesentlich zu vereinfachen. In unserem Podcast erfährst du neben diversen Tipps und Tricks rund um dein Business auch, wie es die Anderen machen. Wir haben hand-gepickte Interviewpartner mit außergewöhnlichen Lebensgeschichten. Willkommen bei unserem Podcast, willkommen bei orbnet. Besuche uns doch auf unserer Homepage, auf Facebook oder Twitter. Wir freuen uns auf dich! Liebe Grüße Euer Gregor
 
Dieser Podcast richtet sich an erfolgreiche Berater im B2B, die noch mehr in ihrem Consulting-Business erreichen wollen. Regelmäßig beleuchten wir Themen wie Produktivität, Marketingstrategien und Mindset. Unser Ziel ist es, Ihnen jedes Mal etwas Neues zu präsentieren, das Sie sofort anwenden können, damit Ihr Unternehmen wächst.
 
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Ein paar noch fehlende Verfahren werden in dieser Episode besprochen mit einer Fokussierung auf humanistische Verfahren. Ebenso werden systemische Therapieansätze vorgestellt, die vor allem in der Paar- oder der Familientherapie Anwendung finden. Im zweiten Teil werden ein paar allgemeine Hinweise zur Motivation des Klienten gebracht, um zu einer P…
 
Wer findet sich schon im Bereich der Therapieverfahren zurecht. Es gibt eigentlich 4 wissenschaftlich anerkannte Verfahren, auf die auch in dieser Episode eingegangen werden kann. Die psychoanalytische Therapie ist eng mit dem Namen von Sigmund Freud verknüpft. Er legte auch die Grundlagen mit dem Phasenmodell der kindlichen Entwicklung, dem Instan…
 
Die Entwicklung im Kindes- und Jugendalter kann mit Schwierigkeiten verbunden sein. Verschiedene Arten von Störungen können auftreten. Ein wichtiges Feld sind die Verhaltens- und emotionalen Störungen. Zu diesen zählen hyperkinetische, emotionale Störungen und Störungen des Sozialverhaltens. Eine Sorgfältige Diagnostik zeigt verschiedene Störungen …
 
Aus Abhängigkeit kann eine Erkrankung entstehen, die entweder psychische oder physische Ausprägung findet oder beides zugleich und Behandlung durch einen Arzt erfahren muß. Es gibt die verschiedensten Substanzklassen, die eine Abhängigkeit verursachen können. Dazu gehören Alkohol, Opiate, Cannabis, Benzodiazepin, Barbiturate, Analgetika, Kokain, St…
 
Alle wissen, daß Leib und Seele sich gegenseitig beeinflussen. Das Essen hält sie sogar zusammen. Das Gleichgewicht zwischen Leib und Seele wird in dieser Episode thematisiert. Und so gehen wir auf die psychosomatischen Störungen allgemein und psychosomatische Erkrankungen speziell ein und Eß-, Schlaf- und Sexualstörungen werden kurz angerissen. So…
 
Eine super Klassifizierung der Persönlichkeitsstörungen. Die Persönlichkeit differenziert sich über ihre Störungen. Wobei Störungen wertfrei zu sehen sind. Es sind nur Abweichungen von der Norm und es ist schwierig, eine Grenze zu ziehen und zu behaupten, was krankhaft ist und was noch gesund ist. Die Persönlichkeit kann in einzelne Bereiche zerleg…
 
Wer die Neurosenlehre komplettiert sehen möchte, wird hier fündig. Es wird auf die neurotische Depression eingegangen. Depersonalisations- und Derealisationssyndrome werden erläutert und auch die Neurastenia, das chronic fatigue syndrom wird besprochen. Aber das Kernstück sind doch die Darstellulngen zur Persönlichkeits- und Verhaltensstörungen. Es…
 
Was sind die beiden noch fehlenden Erkrankungen in der speziellen Neurosenlehre? Die Zwangsstörungen und die Dissoziativen Störungen. Bei den Zwangsstörungen werden die Patienten durch bewußt wahrnehmbare Störungen gezwungen. Die Patienten versuchen diese zu entkräften und so neutralisieren, aber es gelingt nicht immer. Bei entsprechenden Zwangshan…
 
Wie kann nun die Allgemeine Neurosenlehre in eine spezielle Neurosenlehre umgesetzt werden? In dieser Episode geht es um Angsstörungen, darum wie sie klassifiziert und diagnostiziert werden können. Zu den Angsstörungen gehören Phobien, dazu gehört ebenso die generalisierte Angsstörung und die Panikstörung. Desweiteren wird auf die Ursachen eingegan…
 
Um zu helfen, muß man wissen, woher die neurotische Störungen, besser bekannt als Neurosen, kommen. Es gibt verschiedene Erklärungsansätze. Die ICD 10 wählt den sehr klaren Weg der Symptome. Psychoanalytische und psychodynamische Theorien suchen eine Erklärung in den drei Ebenen des Menschen Es, Ich und Über-Ich. Aber erst das Selbst kann eine Stru…
 
Hier nun eine weitere kurze Episode zu den affektiven Störungen, die mitunter fatale Folgen haben können. Es werden Fragen beantwortet wie damit umgegangen werden kann, wie verschiedene suizidale Absichten erkannt werden können und was es bedeutet, eine Krisenintervention anzugehen. Eine große Verantwortung liegen hier auf den Schultern des Heilpra…
 
Wer möchte nicht mehr über das manische Syndrom und seine verschiedenen Abstufungen erfahren? Gewisse Stimmungsschwankungen manischer Art können durchaus als etwas Positives erfahren werden. Man mag sich im Flow befinden oder eine leichte Euphorie läßt alles einfach von der Hand gehen. Aber das ist nur die leichte Art. Oft tritt das manische Syndro…
 
In dieser Episode werden Fragen zu den affektiven Störungen behandelt, vor allem mit einem Fokus auf das depressive und manische Syndrom und wie in diesen Zuständen der Heilpraktiker für Psychotherapie helfen kann. Es werden Verfahren wie die kognitive Therapie und die interpersonelle Therapie beschrieben, deren Anwendung sich bewährt haben. Eine Ü…
 
Worin unterscheiden sich depressives und manisches Syndrom. Das depressive Syndrom hat seine eigenen Symptome wie gedrückte Stimmungslage, eine Minderung des Antriebs sowie eine erhöhte Müdigkeit. Vegetative Störungen wie Schlaf- oder Verdauungsstörungen kommen hinzu. Das manische Syndrom ist am anderen Ende der affektiven Störungen gelagert und is…
 
Im 2. Teil über die Rhythmenlehre von Wolfgang Döbereiner geht es um die Rolle der Sonne und den Aszendenten. Die Entwicklungstruktur, die sich in den Häusern widerspiegelt wird dargestellt, wobei dem Aszendenten eine besondere Rolle zukommt. Das herkömmliche Sternzeichen, das von der Sonne in einem Tierkreiszeichen dargestellt wird, drückt das Ver…
 
Wer möchte nicht wissen, wo die moderne Astrologie ihren Anfang nahm? Und so suchte ich und fand Wolfgang Döbereiner, der als Anfangspunkt für verschiedene astrologische Schulen in Deutschland betrachtet wird. Wenn man den Quellen glauben schenken darf, so hat seine Münchner Rhythmenlehre drei Typen von Schulen hervorgebracht: die eher wissenschaft…
 
Schizophrene Störungen haben große Auswirkungen für den betroffenen Menschen. Er schafft sich eine Paralellwelt, in der er beginnt zu leben, die geprägt ist von Wahn, Halluzination, Ich-Störungen, die vom Betroffenen mehr oder weniger stark wahrgenommen werden. An sich ist nichts Schlimmes an diesen Welten, nur, wenn imperative Stimmen auffordern s…
 
Sie haben den Termin mit Ihrem Kunden und freuen sich. Verständlicherweise … doch statistisch gesehen ist diese Nachricht eigentlich kein Grund, sich zu freuen. Eher im Gegenteil. Denn rund 98% der Meetings, Präsentationen, Strategie- oder Kundengespräche münden nicht in einem Auftrag. Eine gewaltige Zahl, die kaum jemand kennt – und ein echter Heb…
 
Die organischen psychischen Störungen können in primäre und sekundäre unterschieden werden. Bei den primären geht es um Störungen, die durch Schädigungen des Gehirns hervorgerufen werden und bei den sekundären geht es um Störungen des Gesamtorganismus. Akute organische psychische Störungen sind hauptsächlich Störungen des Bewußtseins, die sich zurü…
 
Welche Fragen könnten in der Prüfung zum kleinen Heilpraktier auftreten. Wir arbeiten das Ofenstein Lehrbuch parallel zum Fernstudienmaterial durch und versuchen auf Fragen zu antworten, die eventuell auch in der Prüfung auftreten könnten. Es geht hauptsächlich darum, mit der Begrifflichkeit zurecht zu kommen und eine, für den Laien verständliche S…
 
Es gibt eine Vielzahl von Tipps, wie Sie Ihre Preise erhöhen könne. Und einige davon sind durchaus sinnvoll … doch der Punkt ist, diese Tipps zielen weitgehend darauf ab, die Menge der Dinge, die Sie Ihren Kunden geben, zu erhöhen. Und damit ist klar, dass diese Strategie endlich ist. Denn Ihr Arbeitstag hat naturgemäß nur eine bestimmte Anzahl an …
 
Aspektbildinterpretation. Wenn man die Häuser, der Zodiak und die Planeten ausblendet, bleibt das Aspektbild und das Wesenszentrum im Horoskop erhalten. Die Interpretation startet mit der Interpretation des Aspektbildes, die zu einem visualisierten Ergebnis führen soll, die einen Anhaltspunkt für die Lebensmotivation gibt. Als erstes geht es um die…
 
Diese Episode befaßt sich mit Begriffen, die helfen sollen, die Tätigkeit des Heilpraktikers für Psychotherapie richtig einzuordnen. Es wird auf das Triadische System und die ICD 10 eingegangen. Was sind endogene, exogene oder psychogene Störungen. Was ist eine Psychose, was ist eine Neurose. Wer darf welche Art von Psychotherapie durchführen. Waru…
 
Wenn Sie nach „Umgang mit Kunden“ suchen, finden Sie im Internet viele Tipps, die Ihnen sagen, wie Sie zu Kunden eine gute Beziehung herstellen. Oder wie guter Kundenservice aussieht. Doch darum geht es in diesem Podcast nicht. Mike und ich beleuchten das Thema aus einem anderen Blickwinkel. Sie erfahren, wie sich der Umgang mit Kunden auf Ihren Ge…
 
Eigentlich kann es niemanden verwundern. Die Pandemie hat unser ganzes Leben verändert… das konnte auch am Marketing nicht spurlos vorbeigehen.Doch was uns tatsächlich verwundert, ist:So offensichtlich wie diese Veränderung ist, so wenig wird sie genutzt.Dabei gibt es gerade für Consultants und Dienstleister im B2B hier enorme Chancen, schneller un…
 
Sie kennen diese Situationen, in denen Sie absolut sicher waren, dass dieser Kunde den Auftrag bei Ihnen abschließt. Und dann geschieht etwas scheinbar vollkommen Harmloses. Eine Bemerkung. Ein merkliches Zögern. Etwas, das plötzlich „Sand in das Getriebe“ Ihrer Kommunikation brachte. Und Sie haben keine Idee, wie Sie die Situation retten können. N…
 
Es ist ein Traum für viele Berater, einen der wirklich großen Fische an Land zu ziehen. Große Unternehmen versprechen nicht nur große Aufträge, sondern oft auch gesichertes Einkommen über einen längeren Zeitraum - und viel Reputation.Doch die Akquise eines großen Unternehmens ist nicht mit der Akquise von Einzelkunden vergleichbar. Die Hürden sind …
 
Demenz ist von großer sozialer Bedeutung. Sie hat nicht nur für den Betroffenen selbst Auswirkungen, sondern auch für seine Familie, seine Anghörigen und alle, die irgendwie mit seiner Pflege zu tun haben. Ein wichtiges Ziel dieses Podcasts ist es, für Angehörige eine Übersicht zur Demenz als chronische organische psychische Störung zu geben, denn …
 
Die allgemeinen Grundlagen sind ziemlich trocken, aber notwendig, um zu einer fundierten Anamnese zu kommen. Das Erstgespräch ist wichtig und mit der körperlichen und psychischen Diagnose ergänzt kann es eine Grundlage für weitere Treffen sein. Psychische Störungen werden kategorisiert und benannt und international Standards sind die Grundlage dafü…
 
Als Berater ist die Arbeit, die Sie für Ihre Kunden leisten, oft sehr spezifisch. Die Zusammenarbeit geht häufig über längere Zeiträume und es ist wichtig, dass sich nicht nur Ihr Kunde auf Sie verlassen kann … sondern dass Sie auch darauf zählen können, die Informationen zu erhalten, die Sie brauchen. Doch die Anforderungen enden hier noch nicht. …
 
Gerade als Business Inhaber ist Selbstbewusstsein wichtig. Wir benötigen es im Kundenkontakt und im Verkauf, wir müssen um unsere Stärken wissen und Souveränität ausstrahlen. Wir müssen Grenzen setzen oder Unbequemes durchsetzen können und wir müssen mit einem Gefühl von Sicherheit Entscheidungen treffen. Doch an dieser Stelle wird es schon etwas k…
 
Es ist Juli 2020. Die Welt befindet sich in einem merkwürdigen Schwebe-Zustand. Und das in vielerlei Hinsicht.Für viele Business-Inhaber bedeutet das Unsicherheit.Abwarten? All-In gehen? Oder einfach weitermachen wie bisher?Wie verhalten sich Unternehmer jetzt richtig? Wie macht man jetzt Marketing? Wie kommuniziert man jetzt am besten mit seinen K…
 
„Ich verkaufe eher aus dem Bauch heraus…“ Das hören wir oft. Intuition ist ja auch eine gute Sache, oder?Nunja...Gerade im Verkauf ist unsere Intuition oft fehlgeleitet.Tatsächlich verhalten sich erfolgreiche Verkäufer oft vollkommen anders als unsere Intuition vermuten lassen würde.Doch sind genau das Dinge, die bei ihnen das Verkaufen so mühelos …
 
Bücher haben einen entscheidenden Anteil an unserem Business-Erfolg. Denn ich Mike hat zwar Betriebswirtschaft studiert, doch was er damals nicht wusste… die Inhalte eines BWL-Studiums sind kaum geeignet, um einem Solo-Unternehmer beim Aufbau eines Business entscheidend voranzubringen.In diesem Podcast stellen wir Ihnen 5 seiner Top-Bücher vor, die…
 
Motivationsmangel liegt selten daran, dass wir etwas nicht genug wollen. Der wahre Grund liegt woanders - und ist sehr überraschend, wie Sie im Podcast hören werden.Außerdem halten wir 5 einfache Tipps parat, was genau Sie gegen Motivationsmangel tun können.Andrea & Mike Lekies zeigen, was Consultants wissen müssen, um ihr Einkommen zu vervielfachen und gleichzeitig mehr Freiheit zu genießen
 
Wer möchte nicht über sich hinauswachsen? Die geistigen Planten Uranus, Neptun und Pluto verkörpern Leitbilder, die zum Tragen kommen, wenn es gelungen ist, die Ich-Planeten Saturn, Mond und Sonne zu integrieren. Die energetische Bindung an die transpersonalen Planeten zieht und treibt all den Ich-Schein, der in uns steckt ans Tageslicht. Die Maske…
 
In dem 4 Schritt wird besprochen, welche Vertriebsstrategien es gibt und wann diese eingesetzt werden kann. Die Kundenbeziehung sollte in der ersten Phase der Veränderung gepflegt werden und regelmäßig überprüft werden. Umsetzung heißt auch Ressourcen bereitstellen und zu nutzen, wilder am ersten in die Aktion kommt kann sich Marktanteile sichern.…
 
Der Schritt 2 beschreibt, wie die Aufmerksamkeit auf neue Dinge erfolgen kann. Nach einem Neustart gibt es viele Veränderungen in den Märkten, Die Kundenanforderungen, bei den Wettbewerbern, das Produktangebot und noch weitere Auswirkungen. Weil es Sinn macht frühzeitig sich mit diesen Veränderungen anzufreunden und diese zu akzeptieren. Damit eine…
 
Der erste Schritt den ein Unternehmen durchführen sollte, ist die Analyse des gegenwärtigen Zustandes. Hier sollten die Ressourcen des Unternehmens aufgelistet und mit der möglichen Wertschöpfung angegeben werde. Ein Problem kann behoben werden, wenn es genügend Ressourcen hat. Erst Bestandsaufnahme dann handel, weil so die Möglichkeiten sichtbarer…
 
Ein Neustart nach einer Kriese ist mit vielen unbekannten Faktoren besetzt. Mit der Einleitung erklärt Christoph Schulte die nachfolgenden 5 Schritte. Jeder Schritt kann einzel betrachtet und durchgeführt werden. Eine Kriese kann auch eine Chance sein, weil es neue bessere Möglichkeiten gibt. Es ist alles Möglich, packen wir es an.…
 
Was war vor meiner Geburt und was habe ich aus meiner vorgeburtlichen Zeit mitbekommen? Fragen, die man sich vor allem in Krisensituationen stellt, wenn man sich fragt wie mögliche Reaktionen, die man nicht erwartet hat, zustande kommen. Es ist etwas wie ein psychischer Raum, der im Mondknotenhoroskop abgebildet wird und der sich mit dem Geburtshor…
 
In dieser Episode wird das Mondknotenhoroskop eingeordnet. Es beschreibt den Bereich der menschlichen Psyche, der von ererbten psycischen Merkmalen dominiert wird. Hier wird das reflektiert, was man von seiner Familie, seinem Clan und sogar seiner Nation mitgegeben wurde. Dies ist unabänderlich und äußert sich oftmals in unpassenden Momenten vor al…
 
Wenn man wissen möchte, welche Rolle der Mondknoten in den Tierkreiszeichen spielt, der ist hier richtig. Der Mondknoten zeigt die ersten Schritte auf wie ein Problem gelöst werden kann, wie Weichen gestellt und eventuell auch Hindernisse überwunden werden können. Der Monknoten bekommt seine Energie aus den Tierkreiszeichenn und der erste Schritt k…
 
Was ist Ihnen lieber?Einmalig 1.000 Euro auf die Hand? Oder regelmäßig, jede Woche für die nächsten Jahre 200 Euro auf Ihr Konto?Wenn Sie Option #2 wählen würden, dann ist dieser Podcast für Sie.Mike und ich sprechen heute über die Abgrenzung von Marketing und Verkauf. Ich gebe zu, das klingt im ersten Augenblick eher nach einem Thema für Betriebsw…
 
Eine der häufigsten Fragen, die an uns gestellt werden, ist…Dramatische Pause…Was nutzt ihr für XYZ?Was nutzt ihr für E-Mail-Marketing?Was nutzt ihr für Projektmanagement?Was nutzt ihr für Kundenmanagement?Und. So. Weiter.Also hat Mike sich gesagt, wieso nicht einen Podcast daraus machen.Und hier ist er…Wir verraten Ihnen, welche Tools wir nutzen, …
 
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