Profitabler Einkauf (008)

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Wie Du Deine Kompetenz zielgerichtet steigern kannst, untersuchen wir gemeinsam in Deinem gratis Strategiegespräch mit Urs Altmannsberger

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Nathalie Morgenroth - Vertriebscoach verrät: „Einkäufer brauchen nicht nett sein!“ und berichtet aus dem Blickwinkel der Verkäufer, was Einkäufer tun können, um noch bessere Konditionen zu erreichen.

  • Der Einkauf ist aus Sicht der Verkäufer das unkalkulierbare Risiko, quasi der Schredder für Auftragschancen und wird dementsprechend gefürchtet
  • Verkäufer glauben den Aussagen des Einkaufes!
  • Verkäufer glauben, der Preis entscheidet
  • Verkäufer glauben, dass wir Einkäufer in der Regel der Fälle entscheiden, welcher Lieferant zum Zuge kommt!
  • Verkäufer müssen Beziehung pflegen - von Einkäufern wird das nicht erwartet.
  • Als Einkäufer können wir uns folglich viel weiter aus dem Fenster lehnen, als wir vermuten
  • Verkäufer halten uns für ernste Personen, die vor allem auf den Preis achten.
  • Sie sagt: Pokerface, Hartnäckigkeit und Wille führt Einkäufer zu besseren Ergebnissen
  • WETTBEWERB ist immer eine gute Forderungsbegründung! Verkäufer haben die größte Angst vor „ansonsten bestellen wir künftig beim Wettbewerb!“
  • Preiserhöhungen sind für VERkäufer ein Problem - zumindest aus deren Blickwinkel. Die Sorge, Kunden können abspringen ist allgegenwärtig.
  • Anhauen, umhauen, abhauen - dieser rüpelhafte Ausdruck funktioniert nicht im B2B
  • Spricht an der Bar stets die hübscheste Frau an. Dann hast Du die besten Chancen. Sonst traut sich da kaum einer ran. ZWINKER.
  • Verkäufer meinen, die charismatisch, coolen Player zu sein und dass Einkäufer eher das Gegenteil davon darstellen.
  • Bluffs und zielorientierte Wahrheit sind „ok“.

Du kannst gar nicht genug von Nathalie Morgenroth hören? Dann schau mal auf ihrer Website rein, was es noch alles spannendes gibt.

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