The 15-Minute Sales Cycle: A Success Story

The Sales Engagement Podcast

Вміст надано Outreach.io. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Outreach.io або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

2+ y ago 23:53

MP3•Головна епізоду

Архівні серії ("Канал неактуальний" status)

When? This feed was archived on March 04, 2023 11:22 (1y ago). Last successful fetch was on August 30, 2022 08:43 (1+ y ago)

Why? Канал неактуальний status. Нашим серверам не вдалося отримати доступ до каналу подкасту протягом тривалого періоду часу.

What now? You might be able to find a more up-to-date version using the search function. This series will no longer be checked for updates. If you believe this to be in error, please check if the publisher's feed link below is valid and contact support to request the feed be restored or if you have any other concerns about this.

No more hour-long meetings, either internally or with prospects. Welcome to the world of the 15-minute sales cycle, where you spend two minutes explaining what you do and the rest of the call focusing on making your prospect’s time productive.

In this episode, I interview Lee West , Managing Director at M-Brain Global , about the sales crisis that precipitated the adoption of the 15-minute sales cycle.

Join us as we discuss:

- The origins of the theory for the 15-minute model

- Asking directly why your prospect took the meeting

- Moving from 50 to 200 meetings per month

- When to spend longer than 15 minutes

- Obstacles to letting go of the hour-long meeting

Check out these resources we mentioned during the podcast:

Jack: Straight from the Gut by Jack Welch

For more engaging sales conversations, subscribe to The Sales Engagement Podcast on Apple Podcasts , on Spotify , or on our website.

Listening on a desktop & can’t see the links? Just search for Sales Engagement

in your favorite podcast player.

334 епізодів

#Sales #B2bsales #Salesengagement #Business #Marketing #Careers #Business News #News #MBA #Outreach.io