[Replay] How hackers are driving predictable revenue

Reveal: The Revenue Intelligence Podcast

Вміст надано Gong. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Gong або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

2+ y ago 28:03

MP3•Головна епізоду

HackerOne sells a slightly non-traditional product: hackers. Marjorie Janiewicz, Chief Revenue Officer at HackerOne, shares how she uses data to build and validate her go-to-market strategy. (Luckily, her tactics work regardless of what you sell.) Plus, you'll hear how she went from sales rep to c-suite. If you want to make moves in your career, this is for you.

Key Takeaways:

06:35 - Hiring people who want to build a company

08:55 - What metrics to use and why it's a continuous learning process

13:37 - Data Breakout - How sales leaders would describe their culture

17:01 - How to position yourself from running inside sales to all of sales

24:58 - Skills salespeople should focus on

26:25 - Micro Action - Focusing on execution

Want to explore Revenue Intelligence for your org? It starts here: https://www.gong.io/revenue-intelligence/

Connect with Devin Reed: https://www.linkedin.com/in/devinreed/

Connect with Sheena Badani: https://www.linkedin.com/in/sheenabadani/

Connect with Marjorie Janiewicz: https://www.linkedin.com/in/marjorietoucas/

233 епізодів