))
Как получить 50% EBITDA на мелком чеке в B2B / Иван Шкиря
Manage episode 375095033 series 3498197
Вміст надано Антон Борода и Роман Магдаленко, Антон Борода, and Роман Магдаленко. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Антон Борода и Роман Магдаленко, Антон Борода, and Роман Магдаленко або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Как получить 50% EBITDA на мелком чеке в B2B / Иван Шкиря
Не оставляет нас тема рентабельности продаж и операционной эффективности.
- От чего зависит рентабельность продаж.
- Как обеспечить операционную эффективность сделок с небольшим чеком.
- Как не стать королем болота.
И вот мы дошли до сложных кейсов, которыми с нами поделился Иван Шкиря:
Мелкий чек, рентабельность 50%. Каким образом добиться такого результата?
Иван Шкиря
Основатель компании Callibri и сервиса коллтрекинга для малого бизнеса «Гудок»
Окончил Уральский государственный технический университет. Занимается предпринимательством с 2009 года. В 2014 году основал компанию по разработке сервисов управления клиентским потоком Callibri. В 2020 году запустил первый лоукостер на рынке коллтрекинга — компанию «Гудок».
Ведет крутой телеграм канал Мурашки.
Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:
- В какую игру надо играть для формирования личности?
- 2600 руб/мес с клиента - средний чек 8000 клиентов в месяц откуда там 50% EBITDA?
- Как принимается решение в энтерпрайз?
- Какая ключевая компетенция у фаундера
- Что такое продуктовая недостатчность?
- Как работать с партнерами.
- Как подбирать людей в команду.
- Нужно ли любить людей?
- Какая главная цель создания компании?
- Как строить команды?
- Как не стать королем болота
----
Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.
Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
----
#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство
46 епізодів
Поширити
