Artwork

Вміст надано Debbie Allen. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Debbie Allen або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

Solving Problems with Consultative Selling with Nancy Calabrese

25:18
 
Поширити
 

Архівні серії ("Канал неактуальний" status)

When? This feed was archived on April 08, 2023 08:26 (12M ago). Last successful fetch was on December 11, 2022 09:49 (1+ y ago)

Why? Канал неактуальний status. Нашим серверам не вдалося отримати доступ до каналу подкасту протягом тривалого періоду часу.

What now? You might be able to find a more up-to-date version using the search function. This series will no longer be checked for updates. If you believe this to be in error, please check if the publisher's feed link below is valid and contact support to request the feed be restored or if you have any other concerns about this.

Manage episode 329089697 series 2969077
Вміст надано Debbie Allen. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Debbie Allen або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

Quote: “There’s value to repetitiveness. You want to touch your target audience throughout the year and over the years because you never know when your timing is right.” Nancy Calabrese

Consultative sales is a specific sales approach where reps act more like advisers than salespeople and recommend solutions to potential customers based on their needs and problems. Put more concisely; it’s the process of selling a solution, not a product. Sales Expert Nancy Calabrese joins us to share her ideas about how and why consultative sales is a much better approach to selling and how it can benefit both you and your client.

Nancy is passionate about a properly executed pre-sales process – engaging with prospects, uncovering their needs, and turning them into qualified leads. Her unique approach, positive attitude, and relentless attention to detail are derived from her experience in recruiting.

She saw the need for better quality, highly specialized, qualified lead generation and, in 2011, created One of a Kind Solutions, which was rebranded One of a Kind Sales in 2018. Nancy employs a unique approach to solving problems using consultative selling.

Listen to the Expert and Learn:

  • How consultative selling works
  • Why mindset is everything
  • The benefits of scripting
  • When to ask for referrals

Guest links:

Nancy’s website: https://oneofakindsales.com/ Nancy’s LinkedIn profile: https://www.linkedin.com/in/ncalabrese/ D.I.S.C. - https://en.wikipedia.org/wiki/DISC_assessment Nancy’s email address: nancy@oneofakindsales.com

Watch this podcast and others on video at https://www.DebbieAllen.tv

Learn how Expert Positioning can help you grow your business and income fast. Free Video Training and Bonus Gift from Debbie Allen at: www.ExpertPositioningSuccess.com

  continue reading

25 епізодів

Artwork
iconПоширити
 

Архівні серії ("Канал неактуальний" status)

When? This feed was archived on April 08, 2023 08:26 (12M ago). Last successful fetch was on December 11, 2022 09:49 (1+ y ago)

Why? Канал неактуальний status. Нашим серверам не вдалося отримати доступ до каналу подкасту протягом тривалого періоду часу.

What now? You might be able to find a more up-to-date version using the search function. This series will no longer be checked for updates. If you believe this to be in error, please check if the publisher's feed link below is valid and contact support to request the feed be restored or if you have any other concerns about this.

Manage episode 329089697 series 2969077
Вміст надано Debbie Allen. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Debbie Allen або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

Quote: “There’s value to repetitiveness. You want to touch your target audience throughout the year and over the years because you never know when your timing is right.” Nancy Calabrese

Consultative sales is a specific sales approach where reps act more like advisers than salespeople and recommend solutions to potential customers based on their needs and problems. Put more concisely; it’s the process of selling a solution, not a product. Sales Expert Nancy Calabrese joins us to share her ideas about how and why consultative sales is a much better approach to selling and how it can benefit both you and your client.

Nancy is passionate about a properly executed pre-sales process – engaging with prospects, uncovering their needs, and turning them into qualified leads. Her unique approach, positive attitude, and relentless attention to detail are derived from her experience in recruiting.

She saw the need for better quality, highly specialized, qualified lead generation and, in 2011, created One of a Kind Solutions, which was rebranded One of a Kind Sales in 2018. Nancy employs a unique approach to solving problems using consultative selling.

Listen to the Expert and Learn:

  • How consultative selling works
  • Why mindset is everything
  • The benefits of scripting
  • When to ask for referrals

Guest links:

Nancy’s website: https://oneofakindsales.com/ Nancy’s LinkedIn profile: https://www.linkedin.com/in/ncalabrese/ D.I.S.C. - https://en.wikipedia.org/wiki/DISC_assessment Nancy’s email address: nancy@oneofakindsales.com

Watch this podcast and others on video at https://www.DebbieAllen.tv

Learn how Expert Positioning can help you grow your business and income fast. Free Video Training and Bonus Gift from Debbie Allen at: www.ExpertPositioningSuccess.com

  continue reading

25 епізодів

Усі епізоди

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник