Playbook: The Negotiation Playbook

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

1+ y ago 27:10

MP3•Головна епізоду

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

When giving price: explain how it works first, then give price and stop talking.
When the customer asks for a discount, act surprised and push away to encourage them to come back to the table.
Lock in access to power before negotiating. Confirm the person you’re speaking to can get the deal done on time and approved.
Don’t make unilateral concessions. Try to leverage options or create a cost to negotiation with “give for get”.

RESOURCES DISCUSSED

303 епізодів

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales