Artwork

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

198 (Sell) Why You Should Never Mention AI in Your Sales Calls (Nick Casale, Handoffs)

33:31
 
Поширити
 

Manage episode 403369757 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • Do not neglect internal research when you're preparing for a sales call. Find out if your company has spoken to them before and dig internally.
  • Prep for your sales calls by understanding lookalike conversations your team has had in the past.
  • Use the lighthouse email to engage someone at the top, mid-deal cycle. Don’t just pull them into the boat. Let them know that the boat is there and you have an awesome champion so they can affirm you’re in the right place.
  • Don’t say “AI” in your sales call. Instead, focus on the problem they want to solve and what they want to do.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Co-Founder @ Handoffs
  • Director, Sales @ Sendoso
  • Manager, MM & ENT Sales @ Sendoso
  • Founding Account Executive @ Sendoso

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

315 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 403369757 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • Do not neglect internal research when you're preparing for a sales call. Find out if your company has spoken to them before and dig internally.
  • Prep for your sales calls by understanding lookalike conversations your team has had in the past.
  • Use the lighthouse email to engage someone at the top, mid-deal cycle. Don’t just pull them into the boat. Let them know that the boat is there and you have an awesome champion so they can affirm you’re in the right place.
  • Don’t say “AI” in your sales call. Instead, focus on the problem they want to solve and what they want to do.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Co-Founder @ Handoffs
  • Director, Sales @ Sendoso
  • Manager, MM & ENT Sales @ Sendoso
  • Founding Account Executive @ Sendoso

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

315 епізодів

Усі епізоди

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник