198 (Sell) Why You Should Never Mention AI in Your Sales Calls (Nick Casale, Handoffs)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Вміст надано Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

1+ y ago 33:31

MP3•Головна епізоду

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

Do not neglect internal research when you're preparing for a sales call. Find out if your company has spoken to them before and dig internally.
Prep for your sales calls by understanding lookalike conversations your team has had in the past.
Use the lighthouse email to engage someone at the top, mid-deal cycle. Don’t just pull them into the boat. Let them know that the boat is there and you have an awesome champion so they can affirm you’re in the right place.
Don’t say “AI” in your sales call. Instead, focus on the problem they want to solve and what they want to do.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Co-Founder @ Handoffs
Director, Sales @ Sendoso
Manager, MM & ENT Sales @ Sendoso
Founding Account Executive @ Sendoso

RESOURCES DISCUSSED

501 епізодів

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales