195 (Lead) How To Prep Reps Pre-Call And When To Jump In Yourself (Pleasant Middelhof, Convertr)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Вміст надано Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

1+ y ago 32:58

MP3•Головна епізоду

FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS

Prep your reps on both what they should get out of the call and how they plan to get it
Pay special attention to how your reps nail the first 7 golden minutes, that’s where discovery is made
When you’re on that call, listen for anything that you can quantify. Jump in if your reps don’t catch it.
Coach to the controllable. Start with the expectations, then hold them accountable.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

VP of Sales @ Convertr
Sr. Manager of Strategic Sales @ RollWorks
Manager, New Business Sales @ RollWorks
Strategic Sales @ Pendo.io

RESOURCES DISCUSSED

482 епізодів

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales