135 (Sell): Part 2: Pacing your conversation with a champion vs. executive (Kevin “KD” Dorsey, Sales Leadership Coach)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

1y ago 28:19

MP3•Головна епізоду

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

Download KD's "Did I" Checklist Manifesto

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

After the demo, get a sense of what they liked and use it to justify your ask to power.
Avoid getting stuck below the line with “yes-and” - loop in the suggestion but also confirm the email you want instead of asking for permission.
When you get to power, recap the key problems you found first, then open it up and ask what’s important to them.
Start with the worst-case scenario of the results you can drive and get agreement on that being a good outcome first, then over-deliver.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Practice Lead, Revenue Leadership @ Winning by Design
VP of Inside Sales @ PatientPop Inc.
Head of Sales Enablement & Development @ ServiceTitan
VP of Sales @ SnackNation

RESOURCES DISCUSSED

300 епізодів

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales