134 (Sell): Part 1: Connecting the dots in your discovery call (Kevin “KD” Dorsey, Sales Leadership Coach)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

1y ago 27:59

MP3•Головна епізоду

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

Download KD's "Did I" Checklist Manifesto

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

PPI (Problem, Pain, Impact): Get agreement on a problem, understand the pain the problem causes, and identify what that means for the buyer and the business.
Use bucket questions to get problem agreement. Weave the top 3 problems into your opening questions.
When someone tells you what they want, restate it as a pain point. Turn solutions into problems.
The transition between discovery and demo is the perfect time for “might make sense”.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Practice Lead, Revenue Leadership @ Winning by Design
VP of Inside Sales @ PatientPop Inc.
Head of Sales Enablement & Development @ ServiceTitan
VP of Sales @ SnackNation

RESOURCES DISCUSSED

300 епізодів

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales