This Podcast is created and curated by Deepak Jayaraman (an Executive Coach and a Leadership Advisor). He lives in Mumbai and works with successful Senior Executives by helping them play to their unique potential but with a sharp focus on transitions (business or career). Just like businesses need to think about "where to play" and "how to win", leaders need to be coherent about "where to go" and "how to grow" in their journeys. Deepak works with them during pivotal moments to help them with ...
…
continue reading
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
133 (Sell): Identifying the difference between pain and problem (Becc Holland, Founder & CEO @ Flip the Script)
MP3•Головна епізоду
Manage episode 354802410 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- If you don’t dig into their self-diagnosis, you lose credibility. When you hear their diagnosis, ask why they came to that conclusion and then begin to unpack it.
- Unpack the diagnosis by starting with the questions that will most likely get you to the answer quickly.
- Once you know the key metrics that drive their business (e.g., open rates, reply rates), you can deposit and add value by sharing industry benchmarks of what those could be.
- Prospect by identifying the top 2-3 problems that most people don’t know that they have, then try to find out where the prospect realistically lands currently.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Founder & CEO @ Flip the Script
- Head of Sales Development @ Chorus.ai
- Regional VP of Business Development @ G2
- Sr. Manager, Inside Sales @ Gong.io
RESOURCES DISCUSSED
300 епізодів
MP3•Головна епізоду
Manage episode 354802410 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- If you don’t dig into their self-diagnosis, you lose credibility. When you hear their diagnosis, ask why they came to that conclusion and then begin to unpack it.
- Unpack the diagnosis by starting with the questions that will most likely get you to the answer quickly.
- Once you know the key metrics that drive their business (e.g., open rates, reply rates), you can deposit and add value by sharing industry benchmarks of what those could be.
- Prospect by identifying the top 2-3 problems that most people don’t know that they have, then try to find out where the prospect realistically lands currently.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Founder & CEO @ Flip the Script
- Head of Sales Development @ Chorus.ai
- Regional VP of Business Development @ G2
- Sr. Manager, Inside Sales @ Gong.io
RESOURCES DISCUSSED
300 епізодів
Tất cả các tập
×Ласкаво просимо до Player FM!
Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.