132 (Sell): Controlling the sales process in the buyer’s best interest (Devin Reed, Director, Content & Thought Leadership @ Clari)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

1y ago 29:37

MP3•Головна епізоду

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

Wingman’s In-App Objection Handling Battlecards

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

Use typically language to help guide your buyer into the next steps.
When the buyer wants to multithread to someone you’re not familiar with, ask how that person has contributed to purchases in the past.
When your champion is proposing to finance, offer to be a “fly on the wall” to help support them. If you aren’t on the call, ask questions about what the call will look like and what issues could come up in it.
Keep your buyer’s best interest in mind when driving the timeline. Don’t drive it using your quota or discount.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Director, Content & Thought Leadership @ Clari
Head of Content Strategy @ Gong
Account Executive - Large Accounts @ Eventbrite
Sr. Account Executive @ OneMob

RESOURCES DISCUSSED

300 епізодів

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales