130 (Sell): Asking questions that get your buyer talking about impact vs features (Morgan Melo, Enterprise Account Executive @ Pave)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

1+ y ago 32:35

MP3•Головна епізоду

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

Use typically language and stories to gain credibility with your prospect, leading to deeper discovery.
Ask your champion how they plan on justifying a purchase to the larger org. This aligns you to business level problems and also serves as champion validation.
Mirror multithreading in the sales cycle. Bring a VP for a CXO. Bring an SE for a technical buyer. Bring in product for someone cross-functional.
Leverage your own senior leaders to story-tell and pull in the people at power during the demo.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Enterprise Account Executive @ Pave
Healthcare & Life Science Account Executive @ Carta
Client Strategist @ PwC

RESOURCES DISCUSSED

302 епізодів

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales