This Podcast is created and curated by Deepak Jayaraman (an Executive Coach and a Leadership Advisor). He lives in Mumbai and works with successful Senior Executives by helping them play to their unique potential but with a sharp focus on transitions (business or career). Just like businesses need to think about "where to play" and "how to win", leaders need to be coherent about "where to go" and "how to grow" in their journeys. Deepak works with them during pivotal moments to help them with ...
…
continue reading
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
129 (Sell): Using pushes to handle objections (Will Padilla, Sr. Account Executive @ GRIN)
MP3•Головна епізоду
Manage episode 351557230 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- When asked for pricing early, give a range but hold the other key pricing details until you get feedback.
- If you’re getting ongoing buying objections, suggest that it may be too early to be talking.
- Get to the true objection when someone asks to be sent more information.
- Before giving any discounts, get clear commitment on timing. And make it clear that if there’s a slip, it starts back at standard pricing.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Sr. Account Executive @ GRIN
- Business Development Representative @ Connect Search, LLC
- Business Development Representative @ Arrive Logistics
RESOURCES DISCUSSED
302 епізодів
MP3•Головна епізоду
Manage episode 351557230 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- When asked for pricing early, give a range but hold the other key pricing details until you get feedback.
- If you’re getting ongoing buying objections, suggest that it may be too early to be talking.
- Get to the true objection when someone asks to be sent more information.
- Before giving any discounts, get clear commitment on timing. And make it clear that if there’s a slip, it starts back at standard pricing.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Sr. Account Executive @ GRIN
- Business Development Representative @ Connect Search, LLC
- Business Development Representative @ Arrive Logistics
RESOURCES DISCUSSED
302 епізодів
Alle afleveringen
×Ласкаво просимо до Player FM!
Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.