This Podcast is created and curated by Deepak Jayaraman (an Executive Coach and a Leadership Advisor). He lives in Mumbai and works with successful Senior Executives by helping them play to their unique potential but with a sharp focus on transitions (business or career). Just like businesses need to think about "where to play" and "how to win", leaders need to be coherent about "where to go" and "how to grow" in their journeys. Deepak works with them during pivotal moments to help them with ...
…
continue reading
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !
128 (Sell): Booking more outbound meetings with slapping (Florin Tatulea, Director of Sales @ Barley)
MP3•Головна епізоду
Manage episode 350890820 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Segment your sequences between above and below-the-line decision-makers.
- Permission Slap: Ask for permission to give valuable information. e.g. Can I send you a 90-second video so I can show how you might get a sense of what win rates look like in RFPs?
- Look for keywords in the investor day transcript or in the 10-K, then attach those to the messaging you use above the line.
- Prospect in bursts. Voicemails and social touches power email replies even if you don’t get a reply on that channel.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Director of Sales @ Barley
- Director, Sales Development @ Plato
- Sr. Manager, Sales Development @ Loopio
- Business Development Manager @ PenPal Technologies
RESOURCES DISCUSSED
300 епізодів
MP3•Головна епізоду
Manage episode 350890820 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Segment your sequences between above and below-the-line decision-makers.
- Permission Slap: Ask for permission to give valuable information. e.g. Can I send you a 90-second video so I can show how you might get a sense of what win rates look like in RFPs?
- Look for keywords in the investor day transcript or in the 10-K, then attach those to the messaging you use above the line.
- Prospect in bursts. Voicemails and social touches power email replies even if you don’t get a reply on that channel.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Director of Sales @ Barley
- Director, Sales Development @ Plato
- Sr. Manager, Sales Development @ Loopio
- Business Development Manager @ PenPal Technologies
RESOURCES DISCUSSED
300 епізодів
Усі епізоди
×Ласкаво просимо до Player FM!
Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.