126 (Sell): Holding your customer accountable through your deal cycle (Marissa Bell, Director, Enterprise Sales @ Figma)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

1+ y ago 33:34

MP3•Головна епізоду

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

3 ways to know you have a champion (influence & authority): always willing to hop on a call, willing to bring in their boss, and able to set meetings with cross-functional teams.
In a team demo, use Slack/text for live internal communication and strategy.
Ideally, establish your executive calls 1:1. You’ll avoid deal fatigue and better understand their true priorities.
Use PoCs to create urgency. Start them on a trial but ask for a legitimate commitment if they want to extend their usage.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Director, Enterprise Sales @ Figma
Direct, Enterprise Sales @ Scoop Technologies, Inc
Global Accounts & Partnerships @ Dropbox
Account Executive @ BrightEdge

RESOURCES DISCUSSED

300 епізодів

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales