Artwork

Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.
Player FM - додаток Podcast
Переходьте в офлайн за допомогою програми Player FM !

Club Playbook: How Gong's Top Rep Makes A Cold Call (ft. Jc Pollard)

8:13
 
Поширити
 

Manage episode 401245338 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS:

  • Pre-research your subject for a more personalized cold call that makes the interaction intentional and human. It tells them you’ve taken the time to get to know them.
  • Use a permission-based opener to make your prospect feel like they are choosing to speak with you.
  • Deliver your opener with conviction, and bring energy and enthusiasm. Build this as you pre-research because if you believe it, they’ll be more likely to believe it.
  • Execute a 3YU, aka 3 reasons that you are calling that are personal to them, and opens the door for WHY they would want to use your product.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB:

  • Sr. Mid Market Account Executive @ Gong
  • Senior Account Executive @ Tropic
  • Mid-Market Account Executive @ Gong
  • Senior Account Executive @ Gong

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

313 епізодів

Artwork
iconПоширити
 
Manage episode 401245338 series 2782528
Вміст надано Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь вміст подкастів, включаючи епізоди, графіку та описи подкастів, завантажується та надається безпосередньо компанією Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh або його партнером по платформі подкастів. Якщо ви вважаєте, що хтось використовує ваш захищений авторським правом твір без вашого дозволу, ви можете виконати процедуру, описану тут https://uk.player.fm/legal.

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS:

  • Pre-research your subject for a more personalized cold call that makes the interaction intentional and human. It tells them you’ve taken the time to get to know them.
  • Use a permission-based opener to make your prospect feel like they are choosing to speak with you.
  • Deliver your opener with conviction, and bring energy and enthusiasm. Build this as you pre-research because if you believe it, they’ll be more likely to believe it.
  • Execute a 3YU, aka 3 reasons that you are calling that are personal to them, and opens the door for WHY they would want to use your product.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB:

  • Sr. Mid Market Account Executive @ Gong
  • Senior Account Executive @ Tropic
  • Mid-Market Account Executive @ Gong
  • Senior Account Executive @ Gong

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

313 епізодів

Tất cả các tập

×
 
Loading …

Ласкаво просимо до Player FM!

Player FM сканує Інтернет для отримання високоякісних подкастів, щоб ви могли насолоджуватися ними зараз. Це найкращий додаток для подкастів, який працює на Android, iPhone і веб-сторінці. Реєстрація для синхронізації підписок між пристроями.

 

Короткий довідник